Nip$ales en chiffres: 768 downloads pour la 31e émission “Négociation gagnante-gagnante” contre 776 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais”.
Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde, @marco_nip et avec comme invité Martin Gysler.
PERSO / COMMUNAUTE
Nous recevons cette semaine Martin Gysler, pour un sujet passionnant: la Négociation Gagnante – Gagnante
Nip$ales en chiffres: 542 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais” contre 795 downloads pour la 29e émission “La rupture de contrat”. Sur une semaine seulement.
Superbes retours suite à notre concours sur la page LinkedIn de Nip$ales Podcast:
81 followers au lieu de 63 et près de 3’000 Impressions
Concours LI: gagnez le kit de voyage avec les écouteurs Axe Black, le pocket charger et la clé TIBCO en générant des interactions sur la page LinkedIn de Nip$ales podcast
Nip$ales en chiffres: 929 downloads pour la 27e émission “le duel Vente Production” contre 1’076 downloads pour la 26e émission “Faire des offres ou des embauches”. On n’a pas fait mieux, même avec 3 semaines au lieu de 2 et un sujet plutôt accrocheur.
Plein de bonnes remarques sur le forum de NipSales.com, dont celle de notre conférencier phare Jean-Philippe Encausse sur les prix dynamiques, avec lesquelles nous démarrerons les échanges avec notre invité prestige.
EXPERIENCES DE LA SEMAINE
Voyages, voyages: la richesse générée par les transporteurs, pour les clients de type business … alors que ces compagnies luttent pour la valeur de leurs billets.
Jean-Philippe Encausse, concernant le Dynamic Pricing:
“je comprends la logique commerciale. Mais je trouve que c’est frustrant en tant que consommateur que l’on prend pour un « débile ».
C’est légitime si le consommateur achète en avance un billet de train; c’est légitime si le consommateur s’y prend à la dernière minute. Après cette fluctuation fait qu’on a le sentiment de se faire couillonner: car le prix baissera ou montera, il y aura des soldes, etc. et donc qu’il faut faire « l’effort » d’attendre ou de chercher l’astuce, le coupon, le site bidule, comparer… pour acheter au bon prix.
Dit autrement: jouer avec le prix (même sur quelques centimes) c’est faire se poser des questions au consommateur. Maintenant je n’achète plus que quand j’ai vraiment besoin ou si le prix est vraiment bas.”
Nip$ales en chiffres: 1’076 downloads pour la 26e émission “Faire des offres ou des embauches” contre 847 downloads (1’151 aujourd’hui, +36%) pour la 25e émission “Astuces digitales pour mieux communiquer en 2015”. On n’a pas fait mieux, mais ça risque de remonter car pas mal d’échos sur LinkedIn et Twitter
Lorsque la Vente se frotte à la Production, comment amorcer la collaboration?
… le forecasting ou prévision des ventes: attention à notre capacité à délivrer! Une séance par mois, pour voir ce qui c’est passé, et ce qu’il se passera
… avant d’envoyer une offre: c’est la production qui sait à quelles conditions elle peut délivrer.
#CITATION :: “Au centre, nous prenions très vite conscience qu’il n’y a jamais d’acquis définitifs dans l’existence. Chaque jour il nous fallait nous remettre à l’ouvrage, résoudre les difficultés, une par une, assumer notre condition, rester debout. Voilà notre travail, notre véritable vocation, ce que j’appelle, faute de mieux, le métier d’homme.” Extrait tiré du livre Eloge de la faiblesse, d’Alexandre Jollien
Merci à Martin Gysler, qui nous rappelle sur le forum de Nipsales.com que “De s’intéresser à son vis-à-vis devrait faire partie de nos priorités, quelle que soit la situation.”
Excellente question de Mikado: “pourquoi les sociétés investissent tant pour gagner des clients qu’elles perdent à cause de leur mauvaise politique de fidélité ?”
LES EXPERIENCES DE LA SEMAINE
La communication des objectifs vente en début d’année, tips & tricks pour chaque étape: analyse des chiffres / discussions des chiffres, objectifs et validation par écrit / cascade des objectifs par client et par mois / discussion par vendeur / monthly reviews
Augmenter ses prix consommateurs avec la baisse de l’euro: marche à suivre pour ne rien oublier
#EVENEMENT :: Wearable computing au Technopole de Sierre, vendredi 30.01.2015. Participez à cette journée au prix $pécial Nip$ales de CHF 100 (au lieu de CHF 150), en nous envoyant votre email avec nom & prénom d’ici mardi 27.1.2015 à: nipsales@niptech.com
#CITATION :: « Lorsque tu fais une promesse, tu donnes de l’espoir. Lorsque tu l’honores, tu crées de la confiance. »
Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales. EXPERIENCES DE LA SEMAINE
Augmenter les prix… pas à n’importe quel prix! l’expérience récente de Marco dans un centre de santé, où le prix interne proposé aux praticiens indépendants vient de changer
l’augmentation de prix d’une marque de jus de fruit en Retail
l’augmentation de prix dans les consumer electronics?
L’importance d’avoir du choix et de la logistique dans la décision d’achat (Omnichannel)
#QUOTE :: “Pour atteindre la plénitude, il faut mettre en jeu tout son être. rien de moins. il ne peut y avoir ni conditions meilleures, ni subsituts, ni compromis.” C.G. Jung
CALL2ACTION
Quelles sont les 3 choses que vous avez bien faites en 2014? Les 3 choses que vous amélioreriez? Fixez enfin 3 objectifs, avec verbe et date.
