Archives de catégorie : nipsales

Nip$ales 032 –  Le bonheur est dans la vente

Share

Podcast: Téléchargement

  • Nip$ales en chiffres: 768 downloads pour la 31e émission “Négociation gagnante-gagnante” contre 776 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais”.
  • CALL2ACTION: la page LinkedIn pour la Nipconf est en ligne, suivez-la!
  • Nous recevrons dimanche prochain 7.6.2015 Julien Henzelin, vendeur en rédemption et vice-président du Swiss Marketing Club, section vaudoise.
  • 100 followers sur LinkedIn: réussie, avec 103 followers au compteur!
  • Fini la chatroom, bonjour le hashtag #nipsales pour réagir à toutes nos émissions

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • L’inauguration de la brasserie L’Ardoise à Lausanne
  • Une jedi de la vente rencontrée en Crête dans un magasin de bouffe

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

Continuer la lecture de Nip$ales 032 –  Le bonheur est dans la vente

Nip$ales 031 – La négociation Gagnant – Gagnant

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde, @marco_nip et avec comme invité Martin Gysler.

PERSO / COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Echanges autour de la Négociation, avec Martin Gysler

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATIONS NIPSALES

Continuer la lecture de Nip$ales 031 – La négociation Gagnant – Gagnant

NipSales 030 – La vente au rabais

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE

  • Nip$ales en chiffres: 795 downloads pour la 29e émission “La rupture de contrat” contre 815 downloads pour la 28e émission “La vente digitale”.
  • Pas de nouveau site pour la Nipconf’15, mais les nouvelles sont bonnes.
  • Lisez la première Nip$ales study sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/nipales-study-axe-black-%C3%A0-bloque-au-coeur-distanbul-marco-brienza
  • Concours LI: gagnez le kit de voyage avec les écouteurs Axe Black, le pocket charger et la clé TIBCO en générant des interactions sur la page LinkedIn de Nip$ales podcast

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATION 

Continuer la lecture de NipSales 030 – La vente au rabais

Nip$ales 029 – La rupture de contrat

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • La rupture de contrat: chance ou galère? L’expérience de la semaine avec un client pas content de Marco Brienza

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

  • #BOOK :: L’Autre Dieu, de Marion Muller-Collard
  • #CITATION :: « La sagesse, c’est d’avoir des rêves suffisamment grands pour ne pas les perdre de vue lorsqu’on les poursuit. » Oscar Wilde

Continuer la lecture de Nip$ales 029 – La rupture de contrat

Nip$ales 028 – La vente digitale

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE

  • Présentation de Lorenzo Stoll,  directeur général de Swiss Airlines à Genève
  • Nip$ales en chiffres: 929 downloads pour la 27e émission “le duel Vente Production” contre 1’076 downloads pour la 26e émission “Faire des offres ou des embauches”. On n’a pas fait mieux, même avec 3 semaines au lieu de 2 et un sujet plutôt accrocheur.
  • 52 « followers » sur la page Nip$ales podcast de LinkedIn, avec plus de 1’800 impressions lors de publications d’updates concernant nos nouvelles émissions. Prochaine étape: 100 followers le 1er juin!
  • Plein de bonnes remarques sur le forum de NipSales.com, dont celle de notre conférencier phare Jean-Philippe Encausse sur les prix dynamiques, avec lesquelles nous démarrerons les échanges avec notre invité prestige.

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Voyages, voyages: la richesse générée par les transporteurs, pour les clients de type business … alors que ces compagnies luttent pour la valeur de leurs billets.
  • Jean-Philippe Encausse, concernant le Dynamic Pricing:
    “je comprends la logique commerciale. Mais je trouve que c’est frustrant en tant que consommateur que l’on prend pour un « débile ».
    C’est légitime si le consommateur achète en avance un billet de train; c’est légitime si le consommateur s’y prend à la dernière minute. Après cette fluctuation fait qu’on a le sentiment de se faire couillonner: car le prix baissera ou montera, il y aura des soldes, etc. et donc qu’il faut faire « l’effort » d’attendre ou de chercher l’astuce, le coupon, le site bidule, comparer… pour acheter au bon prix.
    Dit autrement: jouer avec le prix (même sur quelques centimes) c’est faire se poser des questions au consommateur. Maintenant je n’achète plus que quand j’ai vraiment besoin ou si le prix est vraiment bas.”
  • Un exemple de vente digitale, Swiss airlines sur Twitter

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

Nip$ales 027 – Le duel Vente Production

Share

Podcast: Téléchargement

Podcast de la famille NipCast sur la vente, le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Lorsque la Vente se frotte à la Production, comment amorcer la collaboration?
    • … le forecasting ou prévision des ventes: attention à notre capacité à délivrer! Une séance par mois, pour voir ce qui c’est passé, et ce qu’il se passera
    • … avant d’envoyer une offre: c’est la production qui sait à quelles conditions elle peut délivrer.
  • La perte du VRAI prix stable :: le dynamic pricing https://twitter.com/NipSales/status/569151976677756929

WEEKLY NEWS

NIPSALES INSIGHTS

Continuer la lecture de Nip$ales 027 – Le duel Vente Production

Nip$ales 026 – Faire des offres ou des embauches

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

Pour démarrer, un petit test pour notre communauté: et si la « Nipconf » devenait la “Niptech conférence”? Ecrivez votre avis sur nos plateformes Twitter, LinkedIn et sur notre forum! un cadeau à gagner pour ceux qui réagissent: un Touchable pour Androïd Manifestez-vous!

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Recruter des vendeurs lors de changements:
    • Do it yourself
    • Accept that it’s not perfect and communicate your decisions
    • It’s not only the CV and the studies, stupid!
    • Promote inside the sales organisation
    • Take your time, your turnover will not go to 0%
    • Do not give everything up at once.
  • Faire des offres, malgré un franc suisse fort. Continuez à penser marge plutôt que chiffre d’affaires.

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATIONS 

Continuer la lecture de Nip$ales 026 – Faire des offres ou des embauches

Nip$ales 025 – Vos objectifs annuels de vente

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

LES EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • La communication des objectifs vente en début d’année, tips & tricks pour chaque étape: analyse des chiffres / discussions des chiffres, objectifs et validation par écrit / cascade des objectifs par client et par mois / discussion par vendeur / monthly reviews
  • Augmenter ses prix consommateurs avec la baisse de l’euro: marche à suivre pour ne rien oublier

LES INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATION

Continuer la lecture de Nip$ales 025 – Vos objectifs annuels de vente

Nip$ales 024 – Astuces digitales pour mieux communiquer en 2015

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip, avec comme invités Yves Menoud & Benoît Curdy

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

NOUVELLES DE LA SEMAINE

NIPSALES INSPIRATIONS

Continuer la lecture de Nip$ales 024 – Astuces digitales pour mieux communiquer en 2015

Nip$ales 023 – Pas à n’importe quel prix

Share

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.
EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Augmenter les prix… pas à n’importe quel prix! l’expérience récente de Marco dans un centre de santé, où le prix interne proposé aux praticiens indépendants vient de changer
    • l’augmentation de prix d’une marque de jus de fruit en Retail
    • l’augmentation de prix dans les consumer electronics?
  • L’importance d’avoir du choix et de la logistique dans la décision d’achat (Omnichannel)

WEEKLY NEWS

NIPSALES INSIGHTS

  • CALL2ACTION

Quelles sont les 3 choses que vous avez bien faites en 2014? Les 3 choses que vous amélioreriez? Fixez enfin  3 objectifs, avec verbe et date.

Continuer la lecture de Nip$ales 023 – Pas à n’importe quel prix