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Nip$ales 053 – Les dessous de la Nipconf 2016

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication. Ce soir @syde, @marco_nip et @bcurdy discutent des chiffres et du future de la Nipconf 2016.

LA NIPCONF 2016 en 3 chiffres

  • #1 Emerging trend sur Twitter
  • 203 participants à la Nipconf 2016 (sur 254 inscrits)
  • CHF 20’000 de recettes sponsoring (+CHF 7’000 de recettes entrées)

EXPERIENCES DE NIPCONF 2016

  • 3 conférences: Hugues Le Bret de Compte Nickel, Eric Charpentier de Morning et Stephan Tual de Slock.it
  • Zone Expérience
    • Café Tech
    • Studio Nipconf
    • Vers un voyage client

LE FUTUR DE LA NIPCONF

  • Quel business model ?
  • Une intuition: faire partie d’un tout, d’une plateforme dédiée à l’innovation

INSPIRATION 

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Nip$ales Explore – Les paiements mobiles de Selecta et Twint à la Nipconf 2016

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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Dans le cadre de la Nipconf 2016 @syde s’entretient avec Christophe Terre, chef de vente en Suisse romande pour la société Selecta, leader sur le marché des automates en Suisse et présente dans 18 pays en Europe et Thierry Kneissler, CEO de la startup et application de paiement Twint qui a récemment annoncé sa fusion avec Paymit et prépare un relaunch de son application pour janvier 2017.

Ils abordent ensemble les enjeux et challenges des paiements mobiles à travers le « use case » des automates: en effet, n’est-il pas  plus pratique de payer avec son Smartphone plutôt que de chercher des pièces de monnaie au fond de sa poche ?

L’interview a eu lieu au Studio Nipconf le 21 octobre 2016 à HEG Genève, à quelques mètres seulement du Café Tech, l’un des 6 concepts intereactifs présents dans la Zone Expérience de la Nipconf 2016.

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Nip$ales Explore – L’Industrie 4.0

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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Cette semaine, @marco_nip s’entretient avec Sylvain Jaccard, Directeur de Switzerland Global Entreprise pour la Suisse romande. Avec un peu de « friture sur la ligne » (dès le 5e minute environ, excusez-nous!), mais un max d’infos passionnantes sur le sujet.

Switzerland Global Entreprise a pour vocation de promouvoir l’innovation et les exportations suisses dans le monde; aux yeux des multinationales hors de Suisse, l’association vante également les mérites du pays comme terre propice à l’installation de sociétés. C’est dans ce cadre qu’elle a posé la “révolution industrielle 4.0” comme principal enjeu de cette année 2016: car la transformation digitale recèle des opportunités que les entreprises suisses se doivent d’acquérir rapidement, afin de ne pas se laisser distancer par leurs concurrents à l’échelle internationale.

Le concept d’Industrie 4.0 correspond à une nouvelle façon d’organiser les moyens de production: l’objectif est la mise en place d’usines dites « intelligentes » (« smart factories ») capables d’une plus grande adaptabilité dans la production et d’une allocation plus efficace des ressources, ouvrant ainsi la voie à une nouvelle révolution industrielle. Ses bases technologiques sont l’Internet des objets et les systèmes cyber-physiques (source: Wikipedia)

Dans cette émission, Sylvain Jaccard racontera comment la révolution numérique peut constituer une chance d’améliorer les résultats pour les sociétés romandes: si le taux de change a déprécié les marges à l’international depuis 2015, la digitalisation peut soutenir tant l’augmentation des ventes que la réduction des coûts.

Questions échangées lors de l’interview :

  • Quels sont les domaines d’activité et les types d’entreprises aujourd’hui les plus touchés par l’Industrie 4.0?
  • Certaines secteurs d’activité suisses sont emblématiques, comme la finance et l’horlogerie (lire à ce sujet l’article La peur s’empare de toute l’industrie du luxe). Où en sont-elles justement?
  • Est-ce que tu aimes le mot ‘Uberisation’: y lis-tu davantage le mot “risque” ou “opportunité”?
  • Finalement, ce phénomène peut-il toucher un marché sur lequel de grandes entreprises sont implantées?
  • A quel point les patrons de PME en Suisse romande sont-ils concernés par cette question?
  • “Disrupteurs disruptés”: que penses-tu de l’initiative de la startup genevoise Decent par rapport à la production de contenus audiovisuel et à sa manière radicalement opposée aux GAFA de les distribuer? (lire article).

INSPIRATION NIP$ALES

  • #EVENT :: http://www.s-ge.com/suisse/export/fr/event/impulse-export-digital-training-2
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Nip$ales 052 – Priorité à la vente

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COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • En période de surchauffe, comment ne pas laisser de bonnes affaires nous glisser des doigts? Attention à savoir prioriser: en effet, combien de prospects oublions-nous de recontacter? Combien d’offres sans relance? Et combien de clients fidèles pourrions-nous rappeler pour mieux boucler l’année? En pleine préparation de la Nipconf, Marco abordera ses urgences du moment et demandera conseil à Syde pour prioriser ses actions.
  • LinkedIn : Une exemple pratique d’utilisation pour trouver un distributeur?
    • Recherche via company / industry / connections
    • Que dire et comment?
    • Est-ce que ca marche?

#ASKNIPSALES

NEWS DE LA SEMAINE

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Nip$ales 051 – Comment convaincre mon boss de me laisser aller à la Nipconf?

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EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Cette semaine, @marco_nip lance une opération de séduction pour convaincre les pros de venir à la Nipconf. Cela commence par un article dont un extrait est publié ici:

“A la façon d’un bon Nip$ales (…) voyons quels avantages tirer de votre présence à la Nipconf, d’un point de vue strictement professionnel, et comment “vendre” cette idée à votre patron ou au département RH:

  • la conférence Nipconf aborde la transformation digitale appliquée au domaine des banques et de la finance. La part du PIB suisse provenant de services financiers dépassant les 10%* et occupant près de 6% des résidents helvétiques en âge de travailler, une part non négligeable de collaborateurs travaillant dans la banque, les assurances, le négoce, une société de conseil ou d’intégration d’outils informatiques spécifiques pourraient s’y intéresser.
  • les choses changent à vue d’oeil: après Coop, ce sont les magasins Aperto, les automates Selecta ou le site Internet Anibis qui acceptent le paiement mobile via smartphone. Dans quelques mois, la FINMA révélera de nouveaux textes de lois qui simplifieront la régulation du cadre d’activités propre aux nouvelles plateformes de financement en Suisse, alors que ces ressources peuvent constituer aujourd’hui déjà plus de 10% des crédits accordés aux PME d’un pays comme l’Angleterre.
  • il y a du beau monde à la Nipconf: parmi les participants, des chefs d’entreprise intéressés par l’innovation – en 2015, 20% du public était composé de directeurs de sociétés basées en Suisse romande ou en France – croisent des startups inspirantes ou quelques investisseurs curieux. La Nipconf se trouve à la croisée des mondes académique et entrepreneurial: professeurs et étudiants seront aussi au rendez-vous.
  • chic et pas chère, notre conférence ? Nous tenons à rester abordables dans la gamme de prix, tout en proposant un agréable voyage. La Nipconf aime interagir et  #partager avec la communauté des innovateurs, raison pour laquelle plusieurs codes promotionnels applicables à la billetterie en ligne sont en circulation. En voici un: Nipconf-CHF50 valable jusqu’au 30.09.2016.

Et le meilleur pour la fin: une offre entreprise existe depuis début septembre et elle permet d’économiser près de 50% de la valeur du billet pour 5 personnes issues de la même entreprise.“

NEWS DE LA SEMAINE

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Nip$ales Explore – Les relations publiques

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@marco_nip s’entretient cette semaine avec Diane Gaillard, consultante et enseignante en communication internationale.

Dans le cadre de la Journée de l’Innovation qui s’est déroulée le 23 août 2016 au Rolex Learning Center de Lausanne et dont le thème évoquait “le futur des médias” Nip$ales podcast explore la communication et ses liens avec la vente.

@marco_nip a le plaisir de recevoir et d’interviewer Diane Gaillard, une spécialiste en communication et relations publiques. Après 7 ans à Londres, où elle a travaillé pour plusieurs agences de communications dans les secteurs immobilier, B2B et financier – chez l’annonceur pour le Financial Times ou Dow Jones Indexes – Diane a créé sa propre société à Paris en 2012. Elle travaille désormais au service de grandes structures ou de startups européennes. Elle enseigne également la communication à l’ISCOM, dans le programme international.

Questions abordées durant l’interview:
– Peux-tu nous résumer les relations publiques (RP) en quelques mots ?
– J’imagine qu’il y a de belles nuances à faire entre les RP d’un journal comme le Times, d’une entreprise commerciale ou d’une startup qui vient de démarrer.
– Comment séduire les audiences très différentes d’une startup (clients, investisseurs)?
– Quels sont les indicateurs de performance qui permettent de mesurer les résultats?
– De ma perspective, une stratégie RP bien exécutée s’apparente à du business development: pour ou contre?
– Communique-t-on de la même manière dans les différents pays européens?
– As-tu une recommandation aux freelances qui préparent en ce moment-même un site Internet?

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#EVENT :: rentrée à l’ISCOM dès lundi 12.09
#CITATION :: “rien ne sert de courir, il faut partir à point.”

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Nip$ales Explore – La transformation digitale des médias

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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Dans le cadre de cette Journée de l’Innovation se déroulant le 23 août 2016 au Rolex Learning Center de Lausanne et dont le thème était “le futur des médias” Nip$ales podcast explore la communication et ses liens avec la vente.

@marco_nip s’entretient cette semaine avec Michaël Deheneffe, Innovative Consulting Director pour le groupe Business&Decision en Belgique.

Il y a 1 an, Michael tentait de répondre à une question pour la RTBF en Belgique: comment concurrencer les nouveaux médias et reconstruire un lien direct avec le téléspectateur? En bref, le connaître au-delà des chiffres d’audience. Un projet d’engagement des téléspectateurs a également été conduit avec France Télévision, qui pouvait cette fois compter sur une base de plusieurs millions de “fans” (issus de participation de concours, etc.).

Questions échangées lors de l’interview :
– Michaël, pourquoi les médias traditionnels audiovisuels ont-ils besoin de se transformer?
– Tu as eu la chance de travailler avec de grands groupes médias ayant une ou plusieurs fortes audiences. Peux-tu nous dresser un tableau rapide des grands enjeux auxquels font face les chaînes de télévision en Europe?
– A ce sujet, tu as soutenu des entreprises de média publiques dans la reconquête de ses téléspectateurs. Peux-tu nous en dire plus?
– Le problème est-il le même en France?
– Comment concurrencer un prestataire de service comme Netflix?
– A côté des financements publics, existe-t-il des alternatives aux rentrées publicitaires?
– Quelle est la question – ou le challenge – client qui ne t’a encore jamais été posé et auquel tu voudrais bien répondre?

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  • #BLOG :: http://blog.businessdecision.com/
  • #CITATION ::  “in medio stat virtus”. La vérité est dans la nuance
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Nip$ales 050: Prêts à dégainer?

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EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • La préparation d’un meeting distributeur à l’IFA
    • comment se préparer?
    • comment choisir la date?
    • que présenter ?
    • amusement vs travail / inspiration vs concret : un mélange difficile
  • Vendeur: comment conclure une relation de travail
    • le vendeur est le visage, l’oreille et la main d’une société vers ses clients (souvent les plus importants)
    • en un mot: communiquez! tant à l’interne (collaborateurs) qu’à l’externe (clients). Vous faites partie d’un même grand réseau et constituez vos opportunités de demain.
    • encore un mot: archivez! Contacts, contrats et documents de travail: ne réinventez pas la roue.

NEWS DE LA SEMAINE

#ASKNIP$ALES

  • @paquetmi: Amazon, des smartphones vraiment pas chers contre… de la publicité
  • @onyves: Les « Businesspoint » de Genève et Berne ferment leurs portes

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Nip$ales Explore – L’appel d’offre public pour la radio digitale!

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@syde s’entretient cette semaine avec @marco_nip sur l’appel d’offre lancé par l’OFCOM – l’Office fédéral de la Communication – en juin, auquel a récemment un consortium de 2 entreprises.

@Marco_nip aime la radio. Cette semaine, nos deux acolytes résument comment ce business developer motivé s’est préparé à répondre à l’appel d’offre ‘Planification et exécution d’une campagne de communication pour le DAB+’ lancé par l’Office fédérale de la Communication en Suisse, qui prévoit la transition progressive des émetteurs FM vers des stations de radio digitale DAB+ d’ici à 2024. Pour répondre aux besoins de la Confédération helvétique, Marco_nip soutenu par deux entreprises genevoises: Business & Decision et Cavalcade.

Questions posées lors de l’interview par syde:
– La radio digitale DAB+ : mais qu’est-ce que c’est ?
Le DAB+ (pour Digital Audio Broadcast) est une nouvelle norme technique pour la diffusion radio. Il est prévu que le DAB+ remplace progressivement la diffusion FM.
– Comment répondre au mieux à un appel d’offre du service public ?
Les compétences professionnelles et le réseau sont deux facteurs-clés de succès.
– Quels sont les points auxquels faire attention lors d’un appel d’offre ?
La lecture des documents remis permet de comprendre les facteurs-clés de succès. Des informations importantes se lisent entre les lignes! Attention à prendre en compte les intérêts de toutes les parties prenantes citées.
– Combien de temps cela prend-il pour formaliser une réponse à un appel d’offre ?
Dans ce cas, un délai de 4 semaines a été posé pour remettre sa candidature. Dans notre cas, nous avons travaillé à deux agences durant plus de deux semaines. Marco_nip a personnellement travaillé à 80% sur ce dossier.
– Quel est le plan APRES l’appel d’offre, pour réussir une bonne mise en avant, auprès des bons interlocuteurs?
Marco_nip a initié ses contacts auprès de l’industrie de la radio en Suisse (principalement du côté alémanique): professionnels et politiciens de la place seront sollicités. Il est important de rester visible et de partager des informations, sans dévoiler tout son jeu.

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#PODCAST :: Nipmédite, épisode 3 (pilote): Le souffle, la vie
#CITATION :: « If you are the smartest person in the room, you are in the wrong room. »

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Nip$ales Explore – La vente d’une innovation comme InvestGlass

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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Cette semaine @marco_nip s’entretient avec Alexandre Gaillard, CEO de la start-up genevoise InvestGlass

Fondée en 2014, InvestGlass est une plateforme intelligente au service des banquiers, des tiers-gérants et autres professionnels de l’investissement. Véritable solution d’automatisation de la gestion d’assets, InvestGlass innove et permet aux professionnels de la finance de se concentrer sur la relation-client. Passionné de technologies, Alexandre Gaillard est le CEO de cette startup ainsi que le vice-président de la Swiss Fintech Association.

Questions abordées lors de l’interview:

  • C’est quoi InvestGlass en 2 minutes et en quoi êtes-vous différents des autres “Robo-advisors” ?
  • Qui sont vos clients ?
  • Les mots “confiance” et “relation” ressortent souvent dans les arguments visibles sur Investglass.com . Ce qui peut paraître étonnant à ceux qui voient l’humain se faire remplacer par la machine, non ?
  • “Taux de conversion” , “CRM” , voilà des termes chers à Nip$ales. InvestGlass n’est-il finalement pas un super outil de vente pour financier?
  • Comment fait-on pour vendre sa technologie lorsqu’on est situé à Genève plutôt qu’à Londres ou dans la Silicon Valley ?
  • Quel est le cycle de vente d’une technologie comme #InvestGlass?
  • Avez vous une stratégie social media?
  • Le combat Homme VS Machine fait rage actuellement dans les médias spécialisés et moins spécialisés. Quel est ton avis sur la question?

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