Archives de catégorie : nipsales

Nip$ales présente Airccelerate 005 – Du mass media au Mass Challenge

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« À 15 ans avec Michaël, ami d’enfance et désormais associé, nous avons créé Canal 5. » Dominique Bourqui, serial entrepreneur

WarcoBrienza s’entretient cette semaine avec Dominique Bourqui, cofondatrice de SwissMadProd (F, CH) & de BFCC (CH).

Investie dans 2 fonctions qu’elle s’est créées – productrice média et business coach – Dominique fait de la création de valeur sa vocation. Après un PhD réussi dans le domaine du droit aérien, elle co-fonde SwissMadProd en 2007, société de production audiovisuelle basée à Paris et à Nyon. 10 ans après, c’est la consécration: la production éditoriale de l’émission TV Les enfants de la télé est confiée à SwissMadProd dès septembre 2017, en collaboration avec Endemol.

Dr. Bourqui ne s’arrête pas là: entre Paris, Genève et Berlin, elle accélère la croissance d’entrepreneurs et de start-up depuis 2015 avec BFCC, cabinet de coaching et de conseil qu’elle a fondé. Forte de son expérience dans la création d’entreprise en France comme en Suisse, elle participe à l’initiative MassChallenge en tant que mentor.

Retrouvez les questions de l’interview et les notes complètes de l’émission sur www.airccelerate.com

Photo par lalesh aldarwish de Pexels: www.pexels.com/photo/man-s-hand-…otography-167964/

Nip$ales présente Airccelerate 004 – VC slash Start-up slash Entrepreneur

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@WarcoBrienza s’entretient cette semaine avec Raphaël Grieco, fondateur d’UPComing VC, depuis l’incubateur Fintech Fusion à Genève.

Inspirés du verbe to slash – littéralement “taillader”, “déchirer” ou “sectionner d’un geste” – ou de la barre typographique réduisant la rédaction de plusieurs idées en une seule expression, les slasherssont représentés par une population de trentenaires éclairés qui improvisent de nouveaux modes d’emplois.

Raphael Grieco a commencé sa carrière dans la vente et le conseil en produits d’investissements boursiers au sein d’établissements bancaires en France et en Suisse. Installé à Genève depuis 12 ans, il est le fondateur de UPComingVC, évènement dont la 1ère édition s’est déroulée en 2017 et dont la vocation est de rapprocher Venture Capitalists (VC), startups et entrepreneurs. L’infatigable Raphaël pilote par ailleurs le lancement du hub French Tech Suisse présent dans 4 grandes villes du pays.

Retrouvez les questions de l’interview et les notes complètes de l’émission sur www.airccelerate.com

Nip$ales 054 – The Goodbye Show

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.

Cette semaine, un podcast pas tout à fait comme les autres: c’est la dernière de Nip$ales, après 69 émissions et 3 ans de bons & loyaux services! “La règle des 3” , les fans savent de quoi il en retourne: gardons le chiffre en tête comme bon fil pour ce Good Bye show.

COMMUNAUTE

5 EPISODES NIP$ALES MEMORABLES!

LA FIN DE NIP$ALES… OU LE DEBUT D’AIRCCELERATE.COM

  • @marco_nip planche avec quelques membres de l’association Nipconf sur le projet Airccelerate.com: on dit d’un être qui veut s’élever qu’il “grandit”… pour une entreprise, c’est “croître”. Quels outils seront proposés sur cette plateforme dans ce but? Affaire(s) à suivre…
  • Et @syde continue Niptech podcast bien sûr!

INSPIRATION NIP$ALES

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Nip$ales Explore – La vente d’un One Man Show

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@marco_nip s’entretient cette semaine avec l’humoriste romand Arek Gurunian, en pleine préparation de son nouveau spectacle.

1er artiste suisse couronné par le prix François Silvant, Arek vit et travaille à Paris depuis 2001. Après des années d’études en relations internationales à l’Université de Genève, il intègre le Cours Florent et y croise la route d’Alain Gautré et de Jean-Claude Cottillard.

En 2009, l’artiste crée son spectacle « Comment nouer d’emblée de bonnes relations avec ses semblables ». Voyons comment il prépare la venue de son nouveau one-man show “ Soliloque(s)”, entre négociation avec les salles de Suisse romande et promotion auprès du public romand.

Questions abordées lors de l’interview :

  • Arek, comment devient-on humoriste?
  • Peux-tu résumer les grandes étapes de ton processus de vente? J’en vois 2: un process B2B (salle) et un B2C (public)
  • Quel est ton business model actuel?
  • Pour la réservation des sièges en salle, un spectacle ressemble-t-il à une conférence? On dit que tout se passe dans les 2 semaines avant le jour J…
  • Comment amortir ou prévenir l’effet de saisonnalité des spectacles que tu donnes?
  • Quel rôle joue le bouche-à-oreille? et les médias?
  • C’est le moment de faire ton pitch: résume-nous ton spectacle comme si tu voulais vendre 3 places en plus!

INSPIRATION NIP$ALES

  • #EVENT :: Soliloque(s) de et par Arek Gurunian, mise en scène par Xavier Florent jeudi 09.02.2017 au Casino de Morges
  • #CITATION :: “Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time” Thomas A. Edison

Nip$ales Explore – Les vendeurs nomades

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Cette semaine, @marco_nip s’entretient avec David Martin, cofondateur du creative space Patchwork et Julien Henzelin, serial entrepreneur entre Suisse et Espagne.

Selon Wikipedia, “le nomadisme est un mode de vie fondé sur le déplacement”, tandis que de nos jours le “nomadisme numérique” (ou mobilité connectée) désigne les usages et usagers des technologies électroniques sans-fil permettant d’accéder aux médias digitaux et informations numérisées via Smartphone ou par Internet, afin de travailler quel que soit l’endroit où l’on se trouve.

Puisque cette pratique est très en phase avec la vie d’un vendeur, qui se déplace au gré des opportunités commerciales à creuser sur son territoire de prédilection – le pays? l’Europe? le monde! – autant en parler avec des experts en la matière.

David Martin vit et travaille entre Morges et Valence (Espagne). Habitué, voire obsédé, des coworking spaces, il a lancé deux espaces collaboratifs en Suisse romande en lien avec l’art: Patchwork à Lausanne et Atelier6 à Renens. Il sillonne les événements en lien avec le coworking et a pratiqué plus de 50 espaces collaboratifs en Europe et aux USA.

Après avoir lancé son concept Airbnb d’hipster nomadisme en Suisse et en Espagne, Julien Henzelin prévoit de lancer La Serre en 2017, un espace collaboratif au nord de Lausanne dédié à l’écosystème des soins, dans lequel se retrouvera son école de naturopathie, l’EPSN.

Questions échangées lors de l’interview :

David, Julien, quel est votre définition du nomadisme ? Parlez-vous finalement à un niveau professionnel, ou également privé?

  • Dans Nip$ales, on aime parler Business. Quels sont les avantages du nomadisme professionnel pour un vendeur?  Et quels avantages peut apporter un espace collaboratif au développement d’affaires?
  • Les Twittos ont déjà pu voir mon pavé dans la marre… “à quand un abonnement coworking qui me permettent de travailler dans les 5 villes de Suisse?” David, je crois que VillageOffice y travaille…
  • David, est-ce que Art et Business font bon ménage?
  • Julien, peux-tu nous en dire plus sur la constitution d’un écosystème professionnel bien défini, en l’occurrence celui des soins pour ton projet La Serre?
  • Grâce à vous, j’ai appris à mieux connaître la notion de “concierge” au sein d’un espace de collaboration. Pourriez-vous nous en dire plus à ce sujet?

INSPIRATION NIP$ALES

#EVENT :: VillageOffice @PATCHWORK Lausanne, le mercredi 9 novembre à 17h00: gratuit, sur inscription seulement!

#CITATION :: “It’s unbelievable how much you don’t know about the game you have been playing all your life.” Mickey Mantle

Nip$ales 053 – Les dessous de la Nipconf 2016

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication. Ce soir @syde, @marco_nip et @bcurdy discutent des chiffres et du future de la Nipconf 2016.

LA NIPCONF 2016 en 3 chiffres

  • #1 Emerging trend sur Twitter
  • 203 participants à la Nipconf 2016 (sur 254 inscrits)
  • CHF 20’000 de recettes sponsoring (+CHF 7’000 de recettes entrées)

EXPERIENCES DE NIPCONF 2016

  • 3 conférences: Hugues Le Bret de Compte Nickel, Eric Charpentier de Morning et Stephan Tual de Slock.it
  • Zone Expérience
    • Café Tech
    • Studio Nipconf
    • Vers un voyage client

LE FUTUR DE LA NIPCONF

  • Quel business model ?
  • Une intuition: faire partie d’un tout, d’une plateforme dédiée à l’innovation

INSPIRATION 

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Nip$ales Explore – Les paiements mobiles de Selecta et Twint à la Nipconf 2016

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Dans le cadre de la Nipconf 2016 @syde s’entretient avec Christophe Terre, chef de vente en Suisse romande pour la société Selecta, leader sur le marché des automates en Suisse et présente dans 18 pays en Europe et Thierry Kneissler, CEO de la startup et application de paiement Twint qui a récemment annoncé sa fusion avec Paymit et prépare un relaunch de son application pour janvier 2017.

Ils abordent ensemble les enjeux et challenges des paiements mobiles à travers le « use case » des automates: en effet, n’est-il pas  plus pratique de payer avec son Smartphone plutôt que de chercher des pièces de monnaie au fond de sa poche ?

L’interview a eu lieu au Studio Nipconf le 21 octobre 2016 à HEG Genève, à quelques mètres seulement du Café Tech, l’un des 6 concepts intereactifs présents dans la Zone Expérience de la Nipconf 2016.

Nip$ales Explore – L’Industrie 4.0

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Cette semaine, @marco_nip s’entretient avec Sylvain Jaccard, Directeur de Switzerland Global Entreprise pour la Suisse romande. Avec un peu de « friture sur la ligne » (dès le 5e minute environ, excusez-nous!), mais un max d’infos passionnantes sur le sujet.

Switzerland Global Entreprise a pour vocation de promouvoir l’innovation et les exportations suisses dans le monde; aux yeux des multinationales hors de Suisse, l’association vante également les mérites du pays comme terre propice à l’installation de sociétés. C’est dans ce cadre qu’elle a posé la “révolution industrielle 4.0” comme principal enjeu de cette année 2016: car la transformation digitale recèle des opportunités que les entreprises suisses se doivent d’acquérir rapidement, afin de ne pas se laisser distancer par leurs concurrents à l’échelle internationale.

Le concept d’Industrie 4.0 correspond à une nouvelle façon d’organiser les moyens de production: l’objectif est la mise en place d’usines dites « intelligentes » (« smart factories ») capables d’une plus grande adaptabilité dans la production et d’une allocation plus efficace des ressources, ouvrant ainsi la voie à une nouvelle révolution industrielle. Ses bases technologiques sont l’Internet des objets et les systèmes cyber-physiques (source: Wikipedia)

Dans cette émission, Sylvain Jaccard racontera comment la révolution numérique peut constituer une chance d’améliorer les résultats pour les sociétés romandes: si le taux de change a déprécié les marges à l’international depuis 2015, la digitalisation peut soutenir tant l’augmentation des ventes que la réduction des coûts.

Questions échangées lors de l’interview :

  • Quels sont les domaines d’activité et les types d’entreprises aujourd’hui les plus touchés par l’Industrie 4.0?
  • Certaines secteurs d’activité suisses sont emblématiques, comme la finance et l’horlogerie (lire à ce sujet l’article La peur s’empare de toute l’industrie du luxe). Où en sont-elles justement?
  • Est-ce que tu aimes le mot ‘Uberisation’: y lis-tu davantage le mot “risque” ou “opportunité”?
  • Finalement, ce phénomène peut-il toucher un marché sur lequel de grandes entreprises sont implantées?
  • A quel point les patrons de PME en Suisse romande sont-ils concernés par cette question?
  • “Disrupteurs disruptés”: que penses-tu de l’initiative de la startup genevoise Decent par rapport à la production de contenus audiovisuel et à sa manière radicalement opposée aux GAFA de les distribuer? (lire article).

INSPIRATION NIP$ALES

  • #EVENT :: http://www.s-ge.com/suisse/export/fr/event/impulse-export-digital-training-2

Nip$ales 052 – Priorité à la vente

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COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • En période de surchauffe, comment ne pas laisser de bonnes affaires nous glisser des doigts? Attention à savoir prioriser: en effet, combien de prospects oublions-nous de recontacter? Combien d’offres sans relance? Et combien de clients fidèles pourrions-nous rappeler pour mieux boucler l’année? En pleine préparation de la Nipconf, Marco abordera ses urgences du moment et demandera conseil à Syde pour prioriser ses actions.
  • LinkedIn : Une exemple pratique d’utilisation pour trouver un distributeur?
    • Recherche via company / industry / connections
    • Que dire et comment?
    • Est-ce que ca marche?

#ASKNIPSALES

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

Nip$ales 051 – Comment convaincre mon boss de me laisser aller à la Nipconf?

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EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Cette semaine, @marco_nip lance une opération de séduction pour convaincre les pros de venir à la Nipconf. Cela commence par un article dont un extrait est publié ici:

“A la façon d’un bon Nip$ales (…) voyons quels avantages tirer de votre présence à la Nipconf, d’un point de vue strictement professionnel, et comment “vendre” cette idée à votre patron ou au département RH:

  • la conférence Nipconf aborde la transformation digitale appliquée au domaine des banques et de la finance. La part du PIB suisse provenant de services financiers dépassant les 10%* et occupant près de 6% des résidents helvétiques en âge de travailler, une part non négligeable de collaborateurs travaillant dans la banque, les assurances, le négoce, une société de conseil ou d’intégration d’outils informatiques spécifiques pourraient s’y intéresser.
  • les choses changent à vue d’oeil: après Coop, ce sont les magasins Aperto, les automates Selecta ou le site Internet Anibis qui acceptent le paiement mobile via smartphone. Dans quelques mois, la FINMA révélera de nouveaux textes de lois qui simplifieront la régulation du cadre d’activités propre aux nouvelles plateformes de financement en Suisse, alors que ces ressources peuvent constituer aujourd’hui déjà plus de 10% des crédits accordés aux PME d’un pays comme l’Angleterre.
  • il y a du beau monde à la Nipconf: parmi les participants, des chefs d’entreprise intéressés par l’innovation – en 2015, 20% du public était composé de directeurs de sociétés basées en Suisse romande ou en France – croisent des startups inspirantes ou quelques investisseurs curieux. La Nipconf se trouve à la croisée des mondes académique et entrepreneurial: professeurs et étudiants seront aussi au rendez-vous.
  • chic et pas chère, notre conférence ? Nous tenons à rester abordables dans la gamme de prix, tout en proposant un agréable voyage. La Nipconf aime interagir et  #partager avec la communauté des innovateurs, raison pour laquelle plusieurs codes promotionnels applicables à la billetterie en ligne sont en circulation. En voici un: Nipconf-CHF50 valable jusqu’au 30.09.2016.

Et le meilleur pour la fin: une offre entreprise existe depuis début septembre et elle permet d’économiser près de 50% de la valeur du billet pour 5 personnes issues de la même entreprise.“

NEWS DE LA SEMAINE

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