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Nip$ales Explore – L’appel d’offre public pour la radio digitale!

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@syde s’entretient cette semaine avec @marco_nip sur l’appel d’offre lancé par l’OFCOM – l’Office fédéral de la Communication – en juin, auquel a récemment un consortium de 2 entreprises.

@Marco_nip aime la radio. Cette semaine, nos deux acolytes résument comment ce business developer motivé s’est préparé à répondre à l’appel d’offre ‘Planification et exécution d’une campagne de communication pour le DAB+’ lancé par l’Office fédérale de la Communication en Suisse, qui prévoit la transition progressive des émetteurs FM vers des stations de radio digitale DAB+ d’ici à 2024. Pour répondre aux besoins de la Confédération helvétique, Marco_nip soutenu par deux entreprises genevoises: Business & Decision et Cavalcade.

Questions posées lors de l’interview par syde:
– La radio digitale DAB+ : mais qu’est-ce que c’est ?
Le DAB+ (pour Digital Audio Broadcast) est une nouvelle norme technique pour la diffusion radio. Il est prévu que le DAB+ remplace progressivement la diffusion FM.
– Comment répondre au mieux à un appel d’offre du service public ?
Les compétences professionnelles et le réseau sont deux facteurs-clés de succès.
– Quels sont les points auxquels faire attention lors d’un appel d’offre ?
La lecture des documents remis permet de comprendre les facteurs-clés de succès. Des informations importantes se lisent entre les lignes! Attention à prendre en compte les intérêts de toutes les parties prenantes citées.
– Combien de temps cela prend-il pour formaliser une réponse à un appel d’offre ?
Dans ce cas, un délai de 4 semaines a été posé pour remettre sa candidature. Dans notre cas, nous avons travaillé à deux agences durant plus de deux semaines. Marco_nip a personnellement travaillé à 80% sur ce dossier.
– Quel est le plan APRES l’appel d’offre, pour réussir une bonne mise en avant, auprès des bons interlocuteurs?
Marco_nip a initié ses contacts auprès de l’industrie de la radio en Suisse (principalement du côté alémanique): professionnels et politiciens de la place seront sollicités. Il est important de rester visible et de partager des informations, sans dévoiler tout son jeu.

INSPIRATION NIP$ALES
#PODCAST :: Nipmédite, épisode 3 (pilote): Le souffle, la vie
#CITATION :: « If you are the smartest person in the room, you are in the wrong room. »

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Nip$ales 048: Vers un voyage client

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#ASKNIPSALES

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

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Nip$ales 047: Tour de passe-passe digital

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE
Nous parlions dans l’épisode 046 des marques qui gagnent avec les touristes chinois. GLX a posté quant à lui un super article en commentaire, que nous vous laissons découvrir: comment 6’500 touristes chinois ont apporté 26 millions d’euros à la ville de Nice
Et Nip$ales sur Facebook, comment ça se passe?
#asknipsales : posez vos questions à Nip$ales
Nous commençons à préparer avec Eugen Schön les key notes pour le salon Swiss-POS : nous y parlerons de la transformation du point de vente et du retail du futur.

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:
Le digital pass: c’est le nouveau tour de Marco pour vendre du marketing digital intégrant un support physique. L’important est de créer de la valeur partagée!
Un test avec les Facebook Ads sur Nip$ales et Niptech et Snapchat pour les business
Savoir ce que l’on veut obtenir
Facebook Ads vs Facebook page ads
Faite des ads sur du contenu que les gens veulent voir -> jeux blog intéressant
Ads n’est pas égale “new likes”
Cibler : Pays, age, sexe, intéret (le plus important)
Definir son ROI

NEWS DE LA SEMAINE
Evian supprime ses emballages
83% des acteurs financiers traditionnels redoutent les fintech (AGEFI, mars 2016)
Keurig accidentally created the perfect business model for hardware startups

INSPIRATION NIPSALES
#PODCAST :: La #FinTech décortiquée par @go_dore (Viadeo, FinTech-Mag.com ) et Johan COHEN SALMON
#LIVRE :: The Snowball: Warren Buffett and the Business of Life
#BLOG :: Hedi Slimane: The Steve Jobs of Fashion
#VIDEO :: -10% de chômage en France grâce au big data? La key note de Paul Duan
#CITATION :: “Dans n’importe quelle situation, la seule chose qui manque, c’est ce que tu ne donnes pas.” Marianne Williamson

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Nip$ales Explore – faire ses achats dans les usines chinoises

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Pour Nip$ales Explore, Julien Kervella revient sur son expérience professionnelle en Chine, où il a appris à suivre les lignes de production afin qu’elles délivrent des biens de consommation correspondant aux standards européens. De retour en Suisse, il nous parle également de ses activités actuelles d’acheteur et gestionnaire de projets spécialisé dans les négociations commerciales avec l’Empire du Milieu.

Questions abordées avec Julien:

  • Comment t’es-tu retrouvé à Shenzen et en quoi consistait ton travail?
  • Allez, racontes-nous une anecdote sortie du fond d’une cave d’usine en Chine…
  • Comment t’y prends-tu pour avoir la meilleure qualité? Et le meilleur prix
  • Quels sont les interlocuteurs-clés avant de lancer une production?
  • Quel est ton avis sur le site Alibaba.com? L’utilises-tu?
  • Des erreurs à ne pas commettre?
  • Finalement, l’avantage prix est-il si important entre une production en Chine ou en Roumanie?
  • Faut-il parler absolument chinois pour travailler en Chine?

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Nip$ales 044: La transformation de la vente

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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PERSO / COMMUNAUTE

  • Merci à Youssef pour sa superbe recommandation de livre postée sur nipsales.com
  • Nous aurons bel et bien un épisode de Nip$ales avec un acheteur qui connait la Chine… date à confirmer mais avant fin mars 2016!
  • Adresses reçues pour envoi du cadeau
  • Nipconf & Nip$ales à égalité sur LinkedIn? Gagnez 2 places de cinéma pour le multiplexe Cinétoile de Lausanne et un souvenir mémorable de la Nipconf pour toutes celles et ceux qui interagiront sur ce post LI (épisode 44).

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • La différence entre Vente & Business Development? Demandez à Andrew Dumont qui l’explique très bien et en anglais sur son blog. Le business development permet de réaliser des ventes additionnelles par l’industrialisation d’un procédé de mise sur le marché, le plus souvent par une voie partenariale qui prend ses outils au marketing. exemples concrets donnés par Marco.
  • Top Sales Trend of 2016
    • Digital Transformation: emphasis on Speed Forces B2B; companies to Think and Act More like B2C Companies
    • Strategic Tech trends : 1. BI / Analytics 2. Cloud 3. Mobile 4. Digitization 5. Infrastructure & Data Cente
    • Sales Automation Tools: emphasis on Efficiency Through Tools and Processes
    • Tool Consolidation Expected Acquisitions and Bundling of Smaller Tools
    • Predictive Analytics Finally Make an Impact Quality Leads Over Quantity Leads
      • 57% Sales organizations plan to increase their use of sales analytics from 2015 to 2016.
      • Over the next 12-18 months, smart selling fueled by predictive analytics will increase by 77%
      • 58% Of high performing sales teams rely on sales analytics compared to 16% underperforming counterparts

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

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Nip$ales 043: Ecoutez, le client réclame!

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PERSO / COMMUNAUTE

  • 2 gagnants du concours iTunes lancé en décembre 2015: Le nicois toulonais & Arganel. Dommage pour @EricGaulin qui nous lance un super Tweet, mais pas de commentaire sur iTunes 🙁
  • Bon démarrage pour l’épisode pilote de Nipmédite, avec 440 écoutes (contre 646 pour le dernier Nip$ales ‘Trackez vos shoppers’)
  • Et les résolutions 2016?

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Quand le client n’est pas content… mieux vaut l’écouter! La triste expérience de @marco_nip à la banque WIR . Rappelez-vous: un client mécontent parle de sa mauvaise expérience à 20 personnes en moyenne: pensez donc aux 21 clients perdus pour un client mal servi.
  • L’agence Odienz part explorer le retail au Chili. Souvenez-vous, @marco_nip partait pour 3 semaines de vacances en janvier 2015. Le voilà de retour avec un business model à valider: et si une pièce de monnaie permettait d’économiser tout un service de rapatriement des caddies?

NEWS DE LA SEMAINE

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Nip$ales 040 – Redonnez (-vous) confiance

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PERSO / COMMUNAUTE

  • Les stats du mois d’octobre: 722 écoutes pour Nip$ales 039 – Vendre La Nipconf’15 VS Nipconf’14 ; 558 écoutes pour Nip$ales Explore – Vendre une innovation comme BestMile ; 646 écoutes pour Nip$ales Explore – Le futur du retail; 558 écoutes pour Nip$ales Explore – Les dessous de la Nipconf’15. Soit 2’484 écoutes en tout
  • Les stats du mois de septembre: 891 écoutes pour Nip$ales 038 – En septembre, occupes-toi de tes affaires!
  • Comment préparer sa table de salon connectée soi-même, selon JP Encausse:
  • V’là notre 140e follower LinkedIn, à quand le 150e

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Marco nous raconte la création de l’association LaData-romandie.ch.
  • Vendre dans une période de grosse crise -> doute / peur / diminution -> le combat sur son esprit

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Nip$ales Explore – Les dessous de la Nipconf’15

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Nip$ales explore les dessous de la Nipconf 2015 du 30.10.2015.
@syde, @marco_nip et @bcurdy s’entretiennent sur les résultats de la Nipconf, les points positifs et à améliorer pour 2016.
Plus d’info sur la Nipconf sur @nipconf et  nipconf.com.

  • Tops & Flops
  • Sponsors & Billetterie
  • Social media results
    • Twitter vs Facebook vs Linkedin et la difficulté de plusieurs réseaux sociaux
    • L’utilisation de #hashtags
    • Utilisation des images, textes et vidéos
    • Feedback sur Periscope
    • Feedback sur l’utilisation sur l’app Opinion et la création des interviews en live
  • Quels thèmes pour 2016?
  • #QUOTE :: « Les humains veulent comprendre et les machines seulement  résoudre. » par @NicoTupe de @podcastscience

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Nip$ales Explore – le futur du retail

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@syde & @marco_nip s’entretiennent cette semaine avec Eugen Schön, correspondant d’Innovaud.

Innovaud est la porte d’entrée de l’innovation dans le canton de Vaud, situé au bord du lac léman côté helvétique. L’association aide les start-ups, PME ou multinationales innovantes à concrétiser leur potentiel économique, en les mettant en relation avec les bons interlocuteurs. Eugen est un dénicheur de tendances actuelles et à venir, dans le domaine de la grande consommation comme dans celui des technologies d’information et de communication.

Pour Nip$ales, Eugen Schön revient sur le rapport qu’il a fait entre programme de fidélisation clients et nouvelles technologies

Questions abordées avec Eugen Schön:

#CITATION “I have no special talent. I am only passionately curious” Albert Einstein