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Nip$ales 044: La transformation de la vente

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE

  • Merci à Youssef pour sa superbe recommandation de livre postée sur nipsales.com
  • Nous aurons bel et bien un épisode de Nip$ales avec un acheteur qui connait la Chine… date à confirmer mais avant fin mars 2016!
  • Adresses reçues pour envoi du cadeau
  • Nipconf & Nip$ales à égalité sur LinkedIn? Gagnez 2 places de cinéma pour le multiplexe Cinétoile de Lausanne et un souvenir mémorable de la Nipconf pour toutes celles et ceux qui interagiront sur ce post LI (épisode 44).

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • La différence entre Vente & Business Development? Demandez à Andrew Dumont qui l’explique très bien et en anglais sur son blog. Le business development permet de réaliser des ventes additionnelles par l’industrialisation d’un procédé de mise sur le marché, le plus souvent par une voie partenariale qui prend ses outils au marketing. exemples concrets donnés par Marco.
  • Top Sales Trend of 2016
    • Digital Transformation: emphasis on Speed Forces B2B; companies to Think and Act More like B2C Companies
    • Strategic Tech trends : 1. BI / Analytics 2. Cloud 3. Mobile 4. Digitization 5. Infrastructure & Data Cente
    • Sales Automation Tools: emphasis on Efficiency Through Tools and Processes
    • Tool Consolidation Expected Acquisitions and Bundling of Smaller Tools
    • Predictive Analytics Finally Make an Impact Quality Leads Over Quantity Leads
      • 57% Sales organizations plan to increase their use of sales analytics from 2015 to 2016.
      • Over the next 12-18 months, smart selling fueled by predictive analytics will increase by 77%
      • 58% Of high performing sales teams rely on sales analytics compared to 16% underperforming counterparts

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES


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