Pour Nip$ales Explore, Julien Kervella revient sur son expérience professionnelle en Chine, où il a appris à suivre les lignes de production afin qu’elles délivrent des biens de consommation correspondant aux standards européens. De retour en Suisse, il nous parle également de ses activités actuelles d’acheteur et gestionnaire de projets spécialisé dans les négociations commerciales avec l’Empire du Milieu.
Questions abordées avec Julien:
Comment t’es-tu retrouvé à Shenzen et en quoi consistait ton travail?
Allez, racontes-nous une anecdote sortie du fond d’une cave d’usine en Chine…
Comment t’y prends-tu pour avoir la meilleure qualité? Et le meilleur prix
Quels sont les interlocuteurs-clés avant de lancer une production?
Quel est ton avis sur le site Alibaba.com? L’utilises-tu?
Des erreurs à ne pas commettre?
Finalement, l’avantage prix est-il si important entre une production en Chine ou en Roumanie?
Faut-il parler absolument chinois pour travailler en Chine?
Merci à Youssef pour sa superbe recommandation de livre postée sur nipsales.com
Nous aurons bel et bien un épisode de Nip$ales avec un acheteur qui connait la Chine… date à confirmer mais avant fin mars 2016!
Adresses reçues pour envoi du cadeau
Nipconf & Nip$ales à égalité sur LinkedIn? Gagnez 2 places de cinéma pour le multiplexe Cinétoile de Lausanne et un souvenir mémorable de la Nipconf pour toutes celles et ceux qui interagiront sur ce post LI (épisode 44).
EXPERIENCES DE LA SEMAINE:
La différence entre Vente & Business Development?Demandez à Andrew Dumont qui l’explique très bien et en anglais sur son blog. Le business development permet de réaliser des ventes additionnelles par l’industrialisation d’un procédé de mise sur le marché, le plus souvent par une voie partenariale qui prend ses outils au marketing. exemples concrets donnés par Marco.
#AUDIO :: “Le Big Data à la base, c’est comprendre le comportement du consommateur… avant de lui vendre quoi que ce soit” écoutez l’interview de Tony Germini, co-fondateur de l’association romande LaData, sur la radio RTS
2 gagnants du concours iTunes lancé en décembre 2015: Le nicois toulonais & Arganel. Dommage pour @EricGaulin qui nous lance un super Tweet, mais pas de commentaire sur iTunes 🙁
Bon démarrage pour l’épisode pilote de Nipmédite, avec 440 écoutes (contre 646 pour le dernier Nip$ales ‘Trackez vos shoppers’)
Et les résolutions 2016?
EXPERIENCES DE LA SEMAINE:
Quand le client n’est pas content… mieux vaut l’écouter! La triste expérience de @marco_nip à la banque WIR . Rappelez-vous: un client mécontent parle de sa mauvaise expérience à 20 personnes en moyenne: pensez donc aux 21 clients perdus pour un client mal servi.
L’agenceOdienz part explorer le retail au Chili. Souvenez-vous, @marco_nip partait pour 3 semaines de vacances en janvier 2015. Le voilà de retour avec un business model à valider: et si une pièce de monnaie permettait d’économiser tout un service de rapatriement des caddies?
Les stats du mois d’octobre: 722 écoutes pour Nip$ales 039 – Vendre La Nipconf’15 VS Nipconf’14 ; 558 écoutes pour Nip$ales Explore – Vendre une innovation comme BestMile ; 646 écoutes pour Nip$ales Explore – Le futur du retail; 558 écoutes pour Nip$ales Explore – Les dessous de la Nipconf’15. Soit 2’484 écoutes en tout
Les stats du mois de septembre: 891 écoutes pour Nip$ales 038 – En septembre, occupes-toi de tes affaires!
#CITATION :: « Se non hai un cuore per sopportare l’ingratitudine, non fare del bene » (si tu n’as pas le coeur à supporter l’ingratitude, ne fais pas du bien) sagesse caprese
Vendre la Nipconf, comparatif 2015 VS 2014:Ventes enregistrées sur la Nipconf’14 au niveau sponsoring: Sponsoring: CHF 12’500 (sponsors) Start-up packs: CHF 5’000 (start-ups) Donations: CHF 5’000 (ex. Ulule)Ventes enregistrées sur la Nipconf’15 au niveau sponsoring (signé) Sponsoring: CHF 37’500 (sponsors payant)
Vendre la Zone Expérience à CHF 0.- le billet et la Nipconf FM 100.5
NEWS DE LA SEMAINE
Seulement 3% des données sont exploitées par les marques, tandis que 85% des dirigeants disent ne pas maîtriser le Big Data marketing (source #B2SData)
920 écoutes pour Nip$ales 036 – Se présenter, en bonne et due forme. Belle performance pour cet épisode de 40 minutes.
733 écoutes Nip$ales 037 – le 2e point de vente pour cette émission de 53 min.
Merci à Mikaël Paquet d’avoir réagi sur le forum de Nip$ales.com, en présentant l’application Clic and Walk: ou comment vérifier pour une somme modique que ses opérations de vente aient bien été exécutées…
EXPERIENCES DE LA SEMAINE
Préparez-vous à la tournée des clients en cette fin d’année 2015… pour assurer une belle année 2016.
trouver de nouveaux prospects, c’est bien; assurez avant cela sa baseline avec des clients fidélisés et des promotions fixes d’une rentabilité acceptable, c’est encore mieux.
un exemple de prospect et un autre de fidélisation proposés en cours d’émission par Marco
#RADIO :: Le futur du Retail, mardi 27.10.2015 sur Nipconf FM 100.5 à Lausanne et sur Internet, avec Eugen Schön comme invité de cet épisode très spécial
#CITATION :: « Exister c’est répondre aux chocs du monde environnant; c’est, plus d’une fois par jour, et plus d’une fois par heure, oublier ce qu’on a juré d’être. » Alain
Le placement d’un 2e point de vente en Retail: similitudes et différences entre
Fast Moving Consumer Goods: les 5 bonnes questions 1. Choix du display (le moins de surface au sol & palettisable) ; 2. Quelle logistique pour mise à disposition du display (via code EAN, livré en direct, par partenaire externe ou par Force de vente); 3. Quelle rentabilité de l’opération displays, avec quel budget 4. Négociation et commandes de displays 5. Les deadlines: commande / livraison / mise à disposition
Vendre pendant les périodes creuses – tips&tricks
Focus on clients where your did business last year
Nip$ales en chiffres: 738 downloads pour la 34e émission “Marché mature, mauvais coup?” contre les 846 downloads observables après 2 semaines pour la 33e émission “Un vendeur ne meurt jamais”. Belles interactions sur notre page LinkedIn!
#CITATION :: un Sage a dit: “Même le plus grand sage, qui considère chacun comme étant lui-même, agit dans son propre intérêt. Seulement pour lui, “son propre” inclut tout le monde, “son propre” inclut tout… tout homme agit, toujours, dans son propre intérêt”
