Archives par mot-clé : retail

Nip$ales 040 – Redonnez (-vous) confiance

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE

  • Les stats du mois d’octobre: 722 écoutes pour Nip$ales 039 – Vendre La Nipconf’15 VS Nipconf’14 ; 558 écoutes pour Nip$ales Explore – Vendre une innovation comme BestMile ; 646 écoutes pour Nip$ales Explore – Le futur du retail; 558 écoutes pour Nip$ales Explore – Les dessous de la Nipconf’15. Soit 2’484 écoutes en tout
  • Les stats du mois de septembre: 891 écoutes pour Nip$ales 038 – En septembre, occupes-toi de tes affaires!
  • Comment préparer sa table de salon connectée soi-même, selon JP Encausse:
  • V’là notre 140e follower LinkedIn, à quand le 150e

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Marco nous raconte la création de l’association LaData-romandie.ch.
  • Vendre dans une période de grosse crise -> doute / peur / diminution -> le combat sur son esprit

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

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Nip$ales Explore – Les dessous de la Nipconf’15

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Nip$ales explore les dessous de la Nipconf 2015 du 30.10.2015.
@syde, @marco_nip et @bcurdy s’entretiennent sur les résultats de la Nipconf, les points positifs et à améliorer pour 2016.
Plus d’info sur la Nipconf sur @nipconf et  nipconf.com.

  • Tops & Flops
  • Sponsors & Billetterie
  • Social media results
    • Twitter vs Facebook vs Linkedin et la difficulté de plusieurs réseaux sociaux
    • L’utilisation de #hashtags
    • Utilisation des images, textes et vidéos
    • Feedback sur Periscope
    • Feedback sur l’utilisation sur l’app Opinion et la création des interviews en live
  • Quels thèmes pour 2016?
  • #QUOTE :: « Les humains veulent comprendre et les machines seulement  résoudre. » par @NicoTupe de @podcastscience

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Nip$ales Explore – le futur du retail

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@syde & @marco_nip s’entretiennent cette semaine avec Eugen Schön, correspondant d’Innovaud.

Innovaud est la porte d’entrée de l’innovation dans le canton de Vaud, situé au bord du lac léman côté helvétique. L’association aide les start-ups, PME ou multinationales innovantes à concrétiser leur potentiel économique, en les mettant en relation avec les bons interlocuteurs. Eugen est un dénicheur de tendances actuelles et à venir, dans le domaine de la grande consommation comme dans celui des technologies d’information et de communication.

Pour Nip$ales, Eugen Schön revient sur le rapport qu’il a fait entre programme de fidélisation clients et nouvelles technologies

Questions abordées avec Eugen Schön:

#CITATION “I have no special talent. I am only passionately curious” Albert Einstein

Nip$ales Explore – Vendre une innovation “en rupture” comme BestMile

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@syde & @marco_nip s’entretiennent cette semaine avec Raphaël Gindrat, CEO de la start-up BestMile

BestMile est une solution de transport publique autonome, pilotée par intelligence articielle.

Présent comme conférencier lors de la Nipconf 2014, Raphaël Gindrat nous présente dans cet épisode pilote de Nip$ales Explore sa méthode de vente, pour un projet à la fois complexe etredéfinissant les règles du jeu en matière de transport.

Compatible avec les solutions véhicules des 2 principaux constructeurs sur le marché, Navya et Easy Mile, BestMile compte sur un modèle d’affaires où l’”Intelligence articielle est ajoutée” dans une flotte de véhicule sans chauffeur.

Entre la phase de test produit et d’entrée sur le marché, nous aborderons les processus de vente en cours et à venir. Questions abordées:

  • Qui sont les clients de BestMile ?
  • Quel est votre business model?
  • Quel est le cycle de vente d’une technologie comme BestMile?
  • Comment fait-on pour vendre avec des concurrents mastodontes comme Google, Tesla, Mercedes, BMW?
  • Quel est le rôle des pouvoirs publics?

 

 

Nip$ales 039 – Vendre la Nipconf’15 VS Nipconf’14

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PERSO / COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Vendre la Nipconf, comparatif 2015 VS 2014:Ventes enregistrées sur la Nipconf’14 au niveau sponsoring:
    Sponsoring: CHF 12’500 (sponsors)
    Start-up packs: CHF 5’000 (start-ups)
    Donations: CHF 5’000 (ex. Ulule)Ventes enregistrées sur la Nipconf’15 au niveau sponsoring (signé)
    Sponsoring: CHF 37’500  (sponsors payant)
  • Vendre la Zone Expérience à CHF 0.- le billet et la Nipconf FM 100.5

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

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Nip$ales 038 – En septembre, occupe-toi de tes affaires!

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PERSO / COMMUNAUTE

  • Les statistiques du mois d’août 2015:
    • 920 écoutes pour Nip$ales 036 – Se présenter, en bonne et due forme. Belle performance pour cet épisode de 40 minutes.
    • 733 écoutes Nip$ales 037 – le 2e point de vente pour cette émission de 53 min.
  • Merci à Mikaël Paquet d’avoir réagi sur le forum de Nip$ales.com, en présentant l’application Clic and Walk: ou comment vérifier pour une somme modique que ses opérations de vente aient bien été exécutées…

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Préparez-vous à la tournée des clients en cette fin d’année 2015… pour assurer une belle année 2016.
    • trouver de nouveaux prospects, c’est bien; assurez avant cela sa baseline avec des clients fidélisés et des promotions fixes d’une rentabilité acceptable, c’est encore mieux.
    • un exemple de prospect  et un autre de fidélisation proposés en cours d’émission par Marco
  • Winback Campaigns vs New Customer Acquisition 

NEWS DE LA SEMAINE

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Nip$ales 037 – Le 2e point de vente

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PERSO / COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Le placement d’un 2e point de vente en Retail: similitudes et différences entre
    • Fast Moving Consumer Goods: les 5 bonnes questions
      1. Choix du display (le moins de surface au sol & palettisable) ;
      2. Quelle logistique pour mise à disposition du display (via code EAN, livré en direct, par partenaire externe ou par Force de vente);
      3. Quelle rentabilité de l’opération displays, avec quel budget
      4. Négociation et commandes de displays
      5. Les deadlines: commande / livraison / mise à disposition
  • Vendre pendant les périodes creuses – tips&tricks
    • Focus on clients where your did business last year
    • Customers also buy during the summer
    • Focus on organising and strategy

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INSPIRATION NIP$ALES

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Nip$ales 036 – Se présenter en bonne et due forme

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PERSO / COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Comment mitonner une bonne présentation de vente? L’exemple de la promotion Wasser isch klar proposée par Odienz
    • une présentation faite avec la moitié du temps prévu avec le client: l’autre moitié pour la discussion
    • sections à prévoir: présentation de l’équipe, du challenge client, de la solution, de son fonctionnement (yc. financier), des prochaines étapes
    • déroulez la présentation avant le rdv et fixer vous l’Objectif de la réunion
  • Vicolungo, the style outlet vu de l’intérieur:
    • 130 marques regroupées pour apâter le chaland avec des outlets qualitatifs
    • le monde engendre le monde: l’argument qui fait venir les marques
    • dès 30% de rabais: acceptable pour Hugo Boss aussi

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Nip$ales 035 – Des compétences à revendre

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EXPERIENCES DE LA SEMAINE

  • Vendre des compétences, oui, encore faut-il convaincre sur le fait qu’elles sont à notre disposition!
  • Tips&Tricks pour faire de votre meeting vente un succès
    • No PC  / phones or iPad
    • 1 call par semaine : communicate communicate communicate
    • Le “comment allez-vous?” du début de meeting
    • Show the past but don’t dwell on it
    • Create the future TOGETHER  : accept that they know better than you.
    • Procès verbal & next steps

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