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Nip$ales Explore – La vente d’une innovation comme InvestGlass

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

Cette semaine @marco_nip s’entretient avec Alexandre Gaillard, CEO de la start-up genevoise InvestGlass

Fondée en 2014, InvestGlass est une plateforme intelligente au service des banquiers, des tiers-gérants et autres professionnels de l’investissement. Véritable solution d’automatisation de la gestion d’assets, InvestGlass innove et permet aux professionnels de la finance de se concentrer sur la relation-client. Passionné de technologies, Alexandre Gaillard est le CEO de cette startup ainsi que le vice-président de la Swiss Fintech Association.

Questions abordées lors de l’interview:

  • C’est quoi InvestGlass en 2 minutes et en quoi êtes-vous différents des autres “Robo-advisors” ?
  • Qui sont vos clients ?
  • Les mots “confiance” et “relation” ressortent souvent dans les arguments visibles sur Investglass.com . Ce qui peut paraître étonnant à ceux qui voient l’humain se faire remplacer par la machine, non ?
  • “Taux de conversion” , “CRM” , voilà des termes chers à Nip$ales. InvestGlass n’est-il finalement pas un super outil de vente pour financier?
  • Comment fait-on pour vendre sa technologie lorsqu’on est situé à Genève plutôt qu’à Londres ou dans la Silicon Valley ?
  • Quel est le cycle de vente d’une technologie comme #InvestGlass?
  • Avez vous une stratégie social media?
  • Le combat Homme VS Machine fait rage actuellement dans les médias spécialisés et moins spécialisés. Quel est ton avis sur la question?

INSPIRATION NIP$ALES