Nip$ales en chiffres: 738 downloads pour la 34e émission “Marché mature, mauvais coup?” contre les 846 downloads observables après 2 semaines pour la 33e émission “Un vendeur ne meurt jamais”. Belles interactions sur notre page LinkedIn!
#CITATION :: un Sage a dit: “Même le plus grand sage, qui considère chacun comme étant lui-même, agit dans son propre intérêt. Seulement pour lui, “son propre” inclut tout le monde, “son propre” inclut tout… tout homme agit, toujours, dans son propre intérêt”
Cette semaine nous recevons Julien Henzelin, patron de la nouvelle démarche entreprenariale Helppo.io et de feu Liquid concept, agence digitale décédée depuis le 31.3.2015
Nip$ales en chiffres: 728 downloads pour la 32e émission “Le bonheur est dans la vente” contre 768 downloads pour la 31e émission “Négociation gagnante-gagnante”.
EXPERIENCES DE NOTRE INVITE
Julien nous parle de sa “fuck-up experience”, Liquid Concept et enchaine sur sa nouvelle démarche entreprenariale, Helppo.io
Nip$ales en chiffres: 768 downloads pour la 31e émission “Négociation gagnante-gagnante” contre 776 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais”.
Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde, @marco_nip et avec comme invité Martin Gysler.
PERSO / COMMUNAUTE
Nous recevons cette semaine Martin Gysler, pour un sujet passionnant: la Négociation Gagnante – Gagnante
Nip$ales en chiffres: 542 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais” contre 795 downloads pour la 29e émission “La rupture de contrat”. Sur une semaine seulement.
Superbes retours suite à notre concours sur la page LinkedIn de Nip$ales Podcast:
81 followers au lieu de 63 et près de 3’000 Impressions
Concours LI: gagnez le kit de voyage avec les écouteurs Axe Black, le pocket charger et la clé TIBCO en générant des interactions sur la page LinkedIn de Nip$ales podcast
Nip$ales en chiffres: 929 downloads pour la 27e émission “le duel Vente Production” contre 1’076 downloads pour la 26e émission “Faire des offres ou des embauches”. On n’a pas fait mieux, même avec 3 semaines au lieu de 2 et un sujet plutôt accrocheur.
Plein de bonnes remarques sur le forum de NipSales.com, dont celle de notre conférencier phare Jean-Philippe Encausse sur les prix dynamiques, avec lesquelles nous démarrerons les échanges avec notre invité prestige.
EXPERIENCES DE LA SEMAINE
Voyages, voyages: la richesse générée par les transporteurs, pour les clients de type business … alors que ces compagnies luttent pour la valeur de leurs billets.
Jean-Philippe Encausse, concernant le Dynamic Pricing:
“je comprends la logique commerciale. Mais je trouve que c’est frustrant en tant que consommateur que l’on prend pour un « débile ».
C’est légitime si le consommateur achète en avance un billet de train; c’est légitime si le consommateur s’y prend à la dernière minute. Après cette fluctuation fait qu’on a le sentiment de se faire couillonner: car le prix baissera ou montera, il y aura des soldes, etc. et donc qu’il faut faire « l’effort » d’attendre ou de chercher l’astuce, le coupon, le site bidule, comparer… pour acheter au bon prix.
Dit autrement: jouer avec le prix (même sur quelques centimes) c’est faire se poser des questions au consommateur. Maintenant je n’achète plus que quand j’ai vraiment besoin ou si le prix est vraiment bas.”
Nip$ales en chiffres: 1’076 downloads pour la 26e émission “Faire des offres ou des embauches” contre 847 downloads (1’151 aujourd’hui, +36%) pour la 25e émission “Astuces digitales pour mieux communiquer en 2015”. On n’a pas fait mieux, mais ça risque de remonter car pas mal d’échos sur LinkedIn et Twitter
Lorsque la Vente se frotte à la Production, comment amorcer la collaboration?
… le forecasting ou prévision des ventes: attention à notre capacité à délivrer! Une séance par mois, pour voir ce qui c’est passé, et ce qu’il se passera
… avant d’envoyer une offre: c’est la production qui sait à quelles conditions elle peut délivrer.
#CITATION :: “Au centre, nous prenions très vite conscience qu’il n’y a jamais d’acquis définitifs dans l’existence. Chaque jour il nous fallait nous remettre à l’ouvrage, résoudre les difficultés, une par une, assumer notre condition, rester debout. Voilà notre travail, notre véritable vocation, ce que j’appelle, faute de mieux, le métier d’homme.” Extrait tiré du livre Eloge de la faiblesse, d’Alexandre Jollien
