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Nip$ales Explore – Vendre une innovation “en rupture” comme BestMile

octobre 26, 2015 Marco Laisser un commentaire

@syde & @marco_nip s’entretiennent cette semaine avec Raphaël Gindrat, CEO de la start-up BestMile

BestMile est une solution de transport publique autonome, pilotée par intelligence articielle.

Présent comme conférencier lors de la Nipconf 2014, Raphaël Gindrat nous présente dans cet épisode pilote de Nip$ales Explore sa méthode de vente, pour un projet à la fois complexe etredéfinissant les règles du jeu en matière de transport.

Compatible avec les solutions véhicules des 2 principaux constructeurs sur le marché, Navya et Easy Mile, BestMile compte sur un modèle d’affaires où l’”Intelligence articielle est ajoutée” dans une flotte de véhicule sans chauffeur.

Entre la phase de test produit et d’entrée sur le marché, nous aborderons les processus de vente en cours et à venir. Questions abordées:

Qui sont les clients de BestMile ?
Quel est votre business model?
Quel est le cycle de vente d’une technologie comme BestMile?
Comment fait-on pour vendre avec des concurrents mastodontes comme Google, Tesla, Mercedes, BMW?
Quel est le rôle des pouvoirs publics?

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Nip$ales 039 – Vendre la Nipconf’15 VS Nipconf’14

octobre 12, 2015 Marco Laisser un commentaire

Podcast: Téléchargement

Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

PERSO / COMMUNAUTE

La Nipconf cherche des bénévoles! Motivé(e)? adressez-vous en message direct @marco_nip sur Twitter
Le “Futur du retail”, une thématique bien appréciée sur la page LinkedIn de Nip$ales… à venir sur Nipconf FM 100.5 à Lausanne, mardi 27.10.2015

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

Vendre la Nipconf, comparatif 2015 VS 2014:Ventes enregistrées sur la Nipconf’14 au niveau sponsoring:
Sponsoring: CHF 12’500 (sponsors)
Start-up packs: CHF 5’000 (start-ups)
Donations: CHF 5’000 (ex. Ulule)Ventes enregistrées sur la Nipconf’15 au niveau sponsoring (signé)
Sponsoring: CHF 37’500 (sponsors payant)

Vendre la Zone Expérience à CHF 0.- le billet et la Nipconf FM 100.5

NEWS DE LA SEMAINE

Seulement 3% des données sont exploitées par les marques, tandis que 85% des dirigeants disent ne pas maîtriser le Big Data marketing (source #B2SData)
Social Media Usage: 2005-2015
Darty : les 5 points clés de son service client renforcé
Amazon launches Etsy rival, Handmade Marketplace; features ~80k items from ~5k

INSPIRATION NIPSALES

#STARTUP :: Visiosafe ou la vue des “zones chaudes” et “zones froides” de votre magasin en live sur votre écran
#WEBSITE :: Moptimise.com ou comment améliorer sa vie
#PODCAST :: Great conversation from a16z Podcast With @Overstock‘s Patrick Byrne
#CITATION :: « Une oeuvre commencée parle bien plus haut que les motifs » Alain, 1922

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Nip$ales 038 – En septembre, occupe-toi de tes affaires!

septembre 28, 2015 Marco 2 commentaires

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PERSO / COMMUNAUTE

Les statistiques du mois d’août 2015:
- 920 écoutes pour Nip$ales 036 – Se présenter, en bonne et due forme. Belle performance pour cet épisode de 40 minutes.
- 733 écoutes Nip$ales 037 – le 2e point de vente pour cette émission de 53 min.
Merci à Mikaël Paquet d’avoir réagi sur le forum de Nip$ales.com, en présentant l’application Clic and Walk: ou comment vérifier pour une somme modique que ses opérations de vente aient bien été exécutées…

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

Préparez-vous à la tournée des clients en cette fin d’année 2015… pour assurer une belle année 2016.
- trouver de nouveaux prospects, c’est bien; assurez avant cela sa baseline avec des clients fidélisés et des promotions fixes d’une rentabilité acceptable, c’est encore mieux.
- un exemple de prospect et un autre de fidélisation proposés en cours d’émission par Marco
Winback Campaigns vs New Customer Acquisition

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

#LIVRE BLANC :: Quelle communication pour les PME industrielles de l’arc jurassien franco-suisse?
#ARTICLE :: « Pourquoi est-il urgent d’arrêter vos appels d’offre? » par Manuel Diaz de l’agence Emakina
#EVENT :: Future Food District @ EXPO Milano
#RADIO :: Le futur du Retail, mardi 27.10.2015 sur Nipconf FM 100.5 à Lausanne et sur Internet, avec Eugen Schön comme invité de cet épisode très spécial
#CITATION :: « Exister c’est répondre aux chocs du monde environnant; c’est, plus d’une fois par jour, et plus d’une fois par heure, oublier ce qu’on a juré d’être. » Alain

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Nip$ales 037 – Le 2e point de vente

août 30, 2015 Marco 4 commentaires

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PERSO / COMMUNAUTE

Les nouveautés de la Nipconf à découvrir dans notre premier blog post
La semaine de l’Innovation sur Nipconf FM
L’outlet, c’est le magasin d’usine en France: l’expérience de Mikado

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

Le placement d’un 2e point de vente en Retail: similitudes et différences entre
- Fast Moving Consumer Goods: les 5 bonnes questions
  1. Choix du display (le moins de surface au sol & palettisable) ;
  2. Quelle logistique pour mise à disposition du display (via code EAN, livré en direct, par partenaire externe ou par Force de vente);
  3. Quelle rentabilité de l’opération displays, avec quel budget
  4. Négociation et commandes de displays
  5. Les deadlines: commande / livraison / mise à disposition

Vendre pendant les périodes creuses – tips&tricks
- Focus on clients where your did business last year
- Customers also buy during the summer
- Focus on organising and strategy

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

#EVENT 1 :: Exporter demain! le 02.09.2015 à Ecublens, organisé par Switzerland Global Entreprise
#EVENT 2 :: Paris Retail Week – Digital in Store
#IMAGEduJOUR :: Savoir prendre des risques, art nécessaire de la Vente
#CITATION :: “Je préfère les erreurs de l’enthousiasme à l’indifférence de la sagesse.” Anatole France

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Nip$ales 036 – Se présenter en bonne et due forme

août 17, 2015 Marco 2 commentaires

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PERSO / COMMUNAUTE

dès la rentrée, statistiques mensuelles! pour juillet 2015, Nip$ales en chiffres:
912 downloads pour la 35e émission “Des compétences à revendre”
un paquet d’interactions au sujet de notre nouveau logo et de ses cercles irréguliers. Le gagnant: Grégory Denniel

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

Comment mitonner une bonne présentation de vente? L’exemple de la promotion Wasser isch klar proposée par Odienz
- une présentation faite avec la moitié du temps prévu avec le client: l’autre moitié pour la discussion
- sections à prévoir: présentation de l’équipe, du challenge client, de la solution, de son fonctionnement (yc. financier), des prochaines étapes
- déroulez la présentation avant le rdv et fixer vous l’Objectif de la réunion
Vicolungo, the style outlet vu de l’intérieur:
- 130 marques regroupées pour apâter le chaland avec des outlets qualitatifs
- le monde engendre le monde: l’argument qui fait venir les marques
- dès 30% de rabais: acceptable pour Hugo Boss aussi

NEWS DE LA SEMAINE

L’exemple génial de marketing POS, digital et direct par l’office du tourisme des Grisons: The Great Escape | Bündner entführen Städter in die Berge – Graubünden Tourism
7 Sales Strategy Secrets from an Expert Panhandler http://flip.it/Dp3bq

INSPIRATION NIPSALES

#MAGAZINE :: “Mesurer l’engagement de ses clients” par Frédéric Zamofing dans Focus PME
#RECIT :: “Un chevalier devenu homme” écrit par Stéphane
#CITATION :: “C’est par la réflexion que naît la durée » Alain

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Nip$ales 035 – Des compétences à revendre

juillet 12, 2015 Marco 3 commentaires

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Nip$ales en chiffres: 738 downloads pour la 34e émission “Marché mature, mauvais coup?” contre les 846 downloads observables après 2 semaines pour la 33e émission “Un vendeur ne meurt jamais”. Belles interactions sur notre page LinkedIn!
Nouveau logo pour Nip$ales! Vos commentaires et Likes sont les bienvenus sur notre page LinkedIn, avec un article lançant ce concours: une USB-key à gagner parmi celles et ceux qui auront interagis.
#nipsales: le bon plan pour les vacances de @yohanheuillard: le comparateur de prix kayak.fr
Prochaine émission Nip$ales dimanche 16.08.2015

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

Vendre des compétences, oui, encore faut-il convaincre sur le fait qu’elles sont à notre disposition!
- le cas du dj Sick Spud, programmateur musical pour UZIC radio, qui jouera dans un club zurichois jeudi 20.08.2015
- le cas d’André, nouveau consultant BI pour l’agence Calyps
- le positionnement digital du Carlton Lausanne Boutique Hotel par @JulienHenzelin
Tips&Tricks pour faire de votre meeting vente un succès
- No PC / phones or iPad
- 1 call par semaine : communicate communicate communicate
- Le “comment allez-vous?” du début de meeting
- Show the past but don’t dwell on it
- Create the future TOGETHER : accept that they know better than you.
- Procès verbal & next steps

NEWS DE LA SEMAINE

Try lets users order clothing from multiple sites for 10-day trial periods; incl return shipping labels #retail https://www.try.com
Michael Kors, Ralph Lauren, and Coach are making the same mistake — and it’s undermining business #retail #sales http://finance.yahoo.com/news/michael-kors-ralph-lauren-coach-201155342.html …

INSPIRATION NIPSALES

#ENTRAINEMENT :: the 5 mindfulness trainings ou la vision bouddhiste de l’éthique et la spiritualité applicable au quotidien
#LIVRE :: Propos sur le bonheur , du philosophe Alain
#CITATION :: “Penser, c’est dire non” Alain

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Nip$ales 034 – Le marché matûre, un mauvais coup?

juin 21, 2015 Marco Un commentaire

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Le site de la Nipconf est en ligne et il reste une vingtaine de billets au tarif préférentiel Super Early Bird
Le hashtag #nipsales avec les infos de nos auditeurs sur Twitter:
- Nouveau logo et nouvelle corporate pour la famille Nipcast et le logo Nip$ales! merci NODE
- Twitter devance LinkedIn pour réaliser du business? merci GLX

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

Comment survivre sur un marché mature?
- en se diversifiant: l’exemple technologique
- en innovant: l’exemple de l’eau
- par l’excellence dans l’exécution
La spirale de l’insuccès – que faire quand nos chiffres sont dans le rouge malgré nos effort? Allez chercher votre succès!

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

#EVENT :: La Matinale du Big Data, jeudi 2 juillet 2015 au CIO à Lausanne. Entrée gratuite, sur inscription.
#PODCAST :: Ecoutez l’interview sur le #BigData de @mick_levy par @bcurdy dans @niptechpodcast http://dlvr.it/BFhBj3
#LIVRE :: Va au bout de tes rêves, d’Antoine Filissiadis
#CITATION :: un Sage a dit: “Même le plus grand sage, qui considère chacun comme étant lui-même, agit dans son propre intérêt. Seulement pour lui, “son propre” inclut tout le monde, “son propre” inclut tout… tout homme agit, toujours, dans son propre intérêt”

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Nip$ales 033 – Un vendeur ne meurt jamais

juin 7, 2015 Marco Laisser un commentaire

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Cette semaine nous recevons Julien Henzelin, patron de la nouvelle démarche entreprenariale Helppo.io et de feu Liquid concept, agence digitale décédée depuis le 31.3.2015
Nip$ales en chiffres: 728 downloads pour la 32e émission “Le bonheur est dans la vente” contre 768 downloads pour la 31e émission “Négociation gagnante-gagnante”.

EXPERIENCES DE NOTRE INVITE

Julien nous parle de sa “fuck-up experience”, Liquid Concept et enchaine sur sa nouvelle démarche entreprenariale, Helppo.io

LES PROCHAINS EVENTS DU SWISS MARKETING CLUB

Atelier Comment vendre… le prix, jeudi 18 juin 2015 à 18:30, Restaurant du Prieuré à Pully
Conférence Search Engine Advertising, mardi 30 juin 2015 à 18:30, Musée Olympique de Lausanne

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

#BLOG POST :: Laissez vous de la marge lorsque vous analysez, par Marco Brienza
#EVENT :: Maximisez les ventes, en analysant vos données, mercredi 24.06.2015 dès 08:15 à l’Hôtel Carlton de Lausanne. Entrée gratuite, sur inscription.
#PODCAST :: Niptech Explore sur la Réalité Augmentée
#CITATION :: “There is no need to fear perfection. You will never reach it.” Salvador Dali

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Nip$ales 032 – Le bonheur est dans la vente

mai 24, 2015 Marco 2 commentaires

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Nip$ales en chiffres: 768 downloads pour la 31e émission “Négociation gagnante-gagnante” contre 776 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais”.
CALL2ACTION: la page LinkedIn pour la Nipconf est en ligne, suivez-la!
Nous recevrons dimanche prochain 7.6.2015 Julien Henzelin, vendeur en rédemption et vice-président du Swiss Marketing Club, section vaudoise.
100 followers sur LinkedIn: réussie, avec 103 followers au compteur!
Fini la chatroom, bonjour le hashtag #nipsales pour réagir à toutes nos émissions

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

L’inauguration de la brasserie L’Ardoise à Lausanne
Une jedi de la vente rencontrée en Crête dans un magasin de bouffe

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIPSALES

#BOOK :: Un an dans la vie d’une forêt, par David G. Haskell
#AUDIOBOOK :: The Art of War by Sun Tzu
#EVENT REVIEW :: DLD 2015 Conference
#CITATION :: « If your actions inspire others to dream more, learn more, do more and become more, you are a leader » John Quincy Adams

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Nip$ales 031 – La négociation Gagnant – Gagnant

mai 3, 2015 Marco 6 commentaires

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde, @marco_nip et avec comme invité Martin Gysler.

PERSO / COMMUNAUTE

Nous recevons cette semaine Martin Gysler, pour un sujet passionnant: la Négociation Gagnante – Gagnante
Nip$ales en chiffres: 542 downloads pour la 30e émission “La vente au rabais” contre 795 downloads pour la 29e émission “La rupture de contrat”. Sur une semaine seulement.
Superbes retours suite à notre concours sur la page LinkedIn de Nip$ales Podcast:
- 81 followers au lieu de 63 et près de 3’000 Impressions
- 29 Likes et 9 commentaires
- le gagnant est: Yannick Le Gal
- prochaine étape, 100 followers sur LinkedIn

EXPERIENCES DE LA SEMAINE

Echanges autour de la Négociation, avec Martin Gysler

INFOS DE LA SEMAINE

INSPIRATIONS NIPSALES

#EVENT :: Journée de l’Innovation et des PME 2015 – Health Valley, mardi 12.5 au STCC. Prix: CHF 100
#ARTICLE :: http://www.martingysler.com/blog/2015/4/30/la-ngociation-gagnante
#ARTICLE :: http://www.mckinsey.com/insights/consumer_and_retail/Learning_from_South_Koreas_mobile-retailing_boom?cid=other-eml-alt-mip-mck-oth-1504
#CITATION : “L’homme sage n’est pas comme un vase ou un instrument qui n’a qu’un usage ; il est apte à tout.” Confucius

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Nip$ales Explore – Vendre une innovation “en rupture” comme BestMile

Nip$ales 039 – Vendre la Nipconf’15 VS Nipconf’14

Nip$ales 038 – En septembre, occupe-toi de tes affaires!

Nip$ales 037 – Le 2e point de vente

Nip$ales 036 – Se présenter en bonne et due forme

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Nip$ales 034 – Le marché matûre, un mauvais coup?

Nip$ales 033 – Un vendeur ne meurt jamais

Nip$ales 032 – Le bonheur est dans la vente

Nip$ales 031 – La négociation Gagnant – Gagnant

#Passion #Expérience #Partage