Nip$ales Explore – Vendre une innovation “en rupture” comme BestMile

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@syde & @marco_nip s’entretiennent cette semaine avec Raphaël Gindrat, CEO de la start-up BestMile

BestMile est une solution de transport publique autonome, pilotée par intelligence articielle.

Présent comme conférencier lors de la Nipconf 2014, Raphaël Gindrat nous présente dans cet épisode pilote de Nip$ales Explore sa méthode de vente, pour un projet à la fois complexe etredéfinissant les règles du jeu en matière de transport.

Compatible avec les solutions véhicules des 2 principaux constructeurs sur le marché, Navya et Easy Mile, BestMile compte sur un modèle d’affaires où l’”Intelligence articielle est ajoutée” dans une flotte de véhicule sans chauffeur.

Entre la phase de test produit et d’entrée sur le marché, nous aborderons les processus de vente en cours et à venir. Questions abordées:

  • Qui sont les clients de BestMile ?
  • Quel est votre business model?
  • Quel est le cycle de vente d’une technologie comme BestMile?
  • Comment fait-on pour vendre avec des concurrents mastodontes comme Google, Tesla, Mercedes, BMW?
  • Quel est le rôle des pouvoirs publics?

 

 

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