Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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@marco, je vous ai suivi, vous avez dépassé les 100 😉
En parlant du tacking en magasin, un bon article avec illustration : http://www.interfacesmerchandising.fr/merchandising-cours-formation
Un autre bon article : http://blog.amentys.com/hypermarches-les-techniques-de-conditionnement-a-l-achat.html
Où l’on apprend qu’on nous met les produits cher à droite, et les promotions + alimentaire à gauche, car on commence le magasin par la droite sans trop se soucier du budget, puis au fur et à mesure des courses on regarde le contenu du caddie et l’on commence à se freiner 😉
Ou mieux:
« Le sol est légèrement incliné vers le haut au niveau des caisses, ce qui réduit la vitesse du chariot et incite inconsciemment le client à ralentir son rythme de circulation. »
Continuons les investigations, on apprend ici: http://lehollandaisvolant.net/?d=2013/08/25/21/43/44-quelques-astuces-utilisees-par-les-supermarches-pour-nous-pousser-a-consommer
Le miroir trompe l’oeil :
» les magasins de vêtements placent des miroirs bombés dans les cabines d’essayage. En effet, ces miroirs vous donnent l’impression d’être plus minces et donc que le vêtement vous va beaucoup mieux. »
La carotte :
« Le lait, le vin et l’eau par exemple, des produits très communs… Vous n’avez jamais remarqué qu’ils sont toujours placés tout au fond du magasin ? Ça c’est pour que vous traversiez tout le supermarché (aller et retour) en passant devant toutes les têtes de gondoles et leur « promos » qui n’en sont pas »
Attendre pour consommer plus:
« À la caisse : celles-ci ne sont jamais vides, il y a toujours une queue. Ça, c’est pour faire attendre le client et pour qu’il achète un dernier truc avant de sortir »
note: pensez à réagir sur les commentaires 😉