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Nip$ales Explore – L’Industrie 4.0

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
Plus d’info sur nipsales.com et @nipsales.

Cette semaine, @marco_nip s’entretient avec Sylvain Jaccard, Directeur de Switzerland Global Entreprise pour la Suisse romande. Avec un peu de « friture sur la ligne » (dès le 5e minute environ, excusez-nous!), mais un max d’infos passionnantes sur le sujet.

Switzerland Global Entreprise a pour vocation de promouvoir l’innovation et les exportations suisses dans le monde; aux yeux des multinationales hors de Suisse, l’association vante également les mérites du pays comme terre propice à l’installation de sociétés. C’est dans ce cadre qu’elle a posé la “révolution industrielle 4.0” comme principal enjeu de cette année 2016: car la transformation digitale recèle des opportunités que les entreprises suisses se doivent d’acquérir rapidement, afin de ne pas se laisser distancer par leurs concurrents à l’échelle internationale.

Le concept d’Industrie 4.0 correspond à une nouvelle façon d’organiser les moyens de production: l’objectif est la mise en place d’usines dites « intelligentes » (« smart factories ») capables d’une plus grande adaptabilité dans la production et d’une allocation plus efficace des ressources, ouvrant ainsi la voie à une nouvelle révolution industrielle. Ses bases technologiques sont l’Internet des objets et les systèmes cyber-physiques (source: Wikipedia)

Dans cette émission, Sylvain Jaccard racontera comment la révolution numérique peut constituer une chance d’améliorer les résultats pour les sociétés romandes: si le taux de change a déprécié les marges à l’international depuis 2015, la digitalisation peut soutenir tant l’augmentation des ventes que la réduction des coûts.

Questions échangées lors de l’interview :

  • Quels sont les domaines d’activité et les types d’entreprises aujourd’hui les plus touchés par l’Industrie 4.0?
  • Certaines secteurs d’activité suisses sont emblématiques, comme la finance et l’horlogerie (lire à ce sujet l’article La peur s’empare de toute l’industrie du luxe). Où en sont-elles justement?
  • Est-ce que tu aimes le mot ‘Uberisation’: y lis-tu davantage le mot “risque” ou “opportunité”?
  • Finalement, ce phénomène peut-il toucher un marché sur lequel de grandes entreprises sont implantées?
  • A quel point les patrons de PME en Suisse romande sont-ils concernés par cette question?
  • “Disrupteurs disruptés”: que penses-tu de l’initiative de la startup genevoise Decent par rapport à la production de contenus audiovisuel et à sa manière radicalement opposée aux GAFA de les distribuer? (lire article).

INSPIRATION NIP$ALES

  • #EVENT :: http://www.s-ge.com/suisse/export/fr/event/impulse-export-digital-training-2

Nip$ales 052 – Priorité à la vente

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • En période de surchauffe, comment ne pas laisser de bonnes affaires nous glisser des doigts? Attention à savoir prioriser: en effet, combien de prospects oublions-nous de recontacter? Combien d’offres sans relance? Et combien de clients fidèles pourrions-nous rappeler pour mieux boucler l’année? En pleine préparation de la Nipconf, Marco abordera ses urgences du moment et demandera conseil à Syde pour prioriser ses actions.
  • LinkedIn : Une exemple pratique d’utilisation pour trouver un distributeur?
    • Recherche via company / industry / connections
    • Que dire et comment?
    • Est-ce que ca marche?

#ASKNIPSALES

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

Nipmédite 007 – Moment présent, futur en devenir.

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Nipmédite, c’est le podcast de la famille Nipcast qui parle de la #Vie, de #Silence et de #PleineConscience, animé par @LotharBielke et @marco_nip.

Dans Nipmédite 006, nous avons commencé à parler des pensées et des émotions, du rôle qu’elles jouent dans notre vie et de comment la méditation peut influencer notre manière de vivre, du rôle qu’elle peut jouer dans notre développement en tant qu’être humain. Nous avons abordé la sagesse qui peut naître d’un moment de pause, de comment nous pouvons reconnaître qu’elles sont les choses que nous pouvons changer et lesquelles pas, de l’importance d’accepter ce que nous ne pouvons pas changer et d’avoir le courage de changer ce que nous pouvons. Cette fois nous aimerions en parler plus profondément.

Pour cela, nous avons choisi comme point de départ une citation des Upanishades, un ensemble de textes philosophiques qui forment la base théorique de la religion hindoue, écrits entre -800 et 1300.

PERSO/COMMUNAUTE

  • @technofeliz, le feed de Nipmédite existe: http://feeds.feedburner.com/Nipmedite

CITATION DE LA SEMAINE

  • “Ce que tu as appelé monde il faut commencer par le créer. Ta raison, ton imagination, ta volonté, ton amour doivent devenir ce monde. La vie n’aura servi à rien à celui qui quitte le monde sans avoir réalisé son propre monde.” Brihadaranyaka Upanishad

Notre manière d’agir et de nous comporter est fortement influencée par notre passé: par des principes, valeurs et croyances que nous avons acquis pendant la socialisation de la jeune enfance jusqu’à aujourd’hui. C’est ce qui nous a été enseigné par nos parents, les enseignants, les autres enfants, les médias et d’autres sources d’information et d’influences auxquelles nous sommes exposés tout au long de la journée. Ce socle, accompagné des histoires que nous nous racontons à nous-mêmes, forme la base de notre identité: l’idée que nous nous faisons de qui et ce que nous sommes.
Nous avons parlé la dernière fois le postulat duquel part le stoïcisme, « Ce qui trouble les hommes ce ne sont pas les choses mais les opinions qu’ils en ont. » . Il convient donc d’agir sur ces derniers; car si nous reconnaissons que ce n’est pas la réalité mais simplement des perceptions, nous ouvrons une voie vers un changement, vers un “futur moi”.

Tara Brach parle du futur moi qui nous appelle. La citation des Upanishades parle de notre raison, notre imagination, notre volonté, notre amour qui doivent devenir ce monde. Il y a également cette notion d’amour, d’accueil de ce moment, de nous mêmes, des autres et de la vision du futur. La seule chose que nous pouvons réellement influencer c’est nous-même, c’est notre manière de penser, d’agir, d’entrer en relation avec nous et avec les autres. Commençons à développer cette vision dans notre imaginaire et mettons-le en pratique dans l’instant présent afin de devenir dans la réalité de l’instant présent cette vision du futur. Rappelons que ce moment est le seul que nous avons pour être ce que nous voudrions être, respectivement pour devenir ce qui nous voudrions être et pour y arriver il faut d’abord que nous acceptions ce moment tel qu’il est.

Afin d’y arriver, il est important de reconnaître que nous avons des émotions et des pensées, mais que nous ne sommes ni l’une ni l’autre. On pourrait aussi utiliser l’image d’un nuage qui se forme dans le ciel d’une journée d’été pour se dissoudre de nouveau et laisser le ciel bleu de la conscience pure derrière elle ou pour être chassée par le vent pour être suivi par une autre pensée.

MEDITATION DE 15 MIN.

Guidée par Lothar, cette méditation assise est centrée sur le souffle et le corps, avec prise de conscience des pensées: commencer par identifier ses pensées, puis les “étiqueter” (par ex. pensée liées au passé, pensées liée au futur, désir, regret, …) et enfin rediriger l’attention sur son souffle et son corps.

INSPIRATIONS

  • #ARTICLES : Huffintonpost http://www.huffingtonpost.fr/marie-laurence-cattoire/idees-fausses-meditation_b_6691074.html

Nip$ales 051 – Comment convaincre mon boss de me laisser aller à la Nipconf?

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • Cette semaine, @marco_nip lance une opération de séduction pour convaincre les pros de venir à la Nipconf. Cela commence par un article dont un extrait est publié ici:

“A la façon d’un bon Nip$ales (…) voyons quels avantages tirer de votre présence à la Nipconf, d’un point de vue strictement professionnel, et comment “vendre” cette idée à votre patron ou au département RH:

  • la conférence Nipconf aborde la transformation digitale appliquée au domaine des banques et de la finance. La part du PIB suisse provenant de services financiers dépassant les 10%* et occupant près de 6% des résidents helvétiques en âge de travailler, une part non négligeable de collaborateurs travaillant dans la banque, les assurances, le négoce, une société de conseil ou d’intégration d’outils informatiques spécifiques pourraient s’y intéresser.
  • les choses changent à vue d’oeil: après Coop, ce sont les magasins Aperto, les automates Selecta ou le site Internet Anibis qui acceptent le paiement mobile via smartphone. Dans quelques mois, la FINMA révélera de nouveaux textes de lois qui simplifieront la régulation du cadre d’activités propre aux nouvelles plateformes de financement en Suisse, alors que ces ressources peuvent constituer aujourd’hui déjà plus de 10% des crédits accordés aux PME d’un pays comme l’Angleterre.
  • il y a du beau monde à la Nipconf: parmi les participants, des chefs d’entreprise intéressés par l’innovation – en 2015, 20% du public était composé de directeurs de sociétés basées en Suisse romande ou en France – croisent des startups inspirantes ou quelques investisseurs curieux. La Nipconf se trouve à la croisée des mondes académique et entrepreneurial: professeurs et étudiants seront aussi au rendez-vous.
  • chic et pas chère, notre conférence ? Nous tenons à rester abordables dans la gamme de prix, tout en proposant un agréable voyage. La Nipconf aime interagir et  #partager avec la communauté des innovateurs, raison pour laquelle plusieurs codes promotionnels applicables à la billetterie en ligne sont en circulation. En voici un: Nipconf-CHF50 valable jusqu’au 30.09.2016.

Et le meilleur pour la fin: une offre entreprise existe depuis début septembre et elle permet d’économiser près de 50% de la valeur du billet pour 5 personnes issues de la même entreprise.“

NEWS DE LA SEMAINE

INSPIRATION NIP$ALES

Nipmédite 006 – La méditation, pratique mentale ou nouvelle manière de vivre?

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Nipmédite, c’est le podcast de la famille Nipcast qui parle de la #Vie, de #Silence et de #PleineConscience, animé par Lothar Bielke et marco_nip.

Dans Nipmédite 005, nous avons vu comment Habiter son corps et rester à son écoute, afin de nous approcher de Qui nous sommes. Vous aurez remarqué que c’est assez difficile, qu’il peut y avoir pendant 20 minutes de méditation beaucoup d’émotions ou de pensées. Peut-être vous êtes-vous posé la question de quoi faire avec ces pensées, comment les traiter. Cette semaine, nous allons parler des pensées et d’émotions, du rôle qu’elles jouent dans notre vie et comment la méditation peut influencer notre manière de vivre.

PERSO/COMMUNAUTE

LA CITATION DE LA SEMAINE

« Seigneur, donne-moi la sérénité d’accepter ce qui ne peut pas être changé, le courage de changer ce qui peut l’être, et la sagesse de bien faire la différence entre les deux. » La prière de la sérénité chez les Alcooliques Anonymes

“Cette prière propose d’obtenir la sagesse de faire la différence entre le changeable et l’inchangeable. Plusieurs versions tentent de raconter l’origine de la prière. On aurait attribué son origine à Marc Aurèle (121 – 180), empereur romain et adepte du stoïcisme dont elle reflète l’attitude fondamentale que l’homme devrait avoir face à la vie. Cependant d’autres sources semblent indiquer qu’elle ait été écrite en 1932 par le Docteur Reinhold Niebuhr (1892–1971), tandis que d‘autres versions affirment qu’elle fut inspirée de Boèce ou même de François d’Assise.” Source Wikipedia

Le stoïcisme s’appuie sur la distinction centrale entre les choses qui dépendent de nous et sur lesquelles nous pouvons agir et les choses qui ne dépendent pas de nous et sur lesquelles nous n’avons aucune prise. Pour vivre heureux et libre selon les stoïciens, il ne faut pas lutter en vain contre ce qui ne dépend pas de nous, mais au contraire l’accepter et nous abstenir des vices et passions qui nous y exposent. Le stoïcisme part du postulat que « Ce qui trouble les hommes ce ne sont pas les choses mais les opinions qu’ils en ont. » Il convient donc d’agir sur ces dernières.

Quand nous nous arrêtons un moment pour rester en silence, en dirigeant l’attention vers l’intérieur, nous commençons à entrer plus en contact avec nos émotions et nos pensées. Ainsi la méditation a le potentiel de les faire remonter à la surface et à nous aider à mieux les comprendre. Elles deviennent ainsi accessibles à la cognition, ce qui augmente notre capacité à évoluer.

“La méditation rappelle qu’il existe toujours une relation entre l’observateur et la chose observée. Or la science, en Occident, s’est développée jusqu’à une époque récente dans l’idée que la chose observée est indépendante de l’observateur.” Source: article la croix

Méditation de 15 minutes guidée par Lothar

Méditation assise centrée sur le souffle et le corps avec prise de conscience des pensées: commencer par identifier ses pensées, puis les “étiqueter” et enfin rediriger l’attention sur son souffle et son corps.

INSPIRATIONS

Nip$ales Explore – Les relations publiques

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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@marco_nip s’entretient cette semaine avec Diane Gaillard, consultante et enseignante en communication internationale.

Dans le cadre de la Journée de l’Innovation qui s’est déroulée le 23 août 2016 au Rolex Learning Center de Lausanne et dont le thème évoquait “le futur des médias” Nip$ales podcast explore la communication et ses liens avec la vente.

@marco_nip a le plaisir de recevoir et d’interviewer Diane Gaillard, une spécialiste en communication et relations publiques. Après 7 ans à Londres, où elle a travaillé pour plusieurs agences de communications dans les secteurs immobilier, B2B et financier – chez l’annonceur pour le Financial Times ou Dow Jones Indexes – Diane a créé sa propre société à Paris en 2012. Elle travaille désormais au service de grandes structures ou de startups européennes. Elle enseigne également la communication à l’ISCOM, dans le programme international.

Questions abordées durant l’interview:
– Peux-tu nous résumer les relations publiques (RP) en quelques mots ?
– J’imagine qu’il y a de belles nuances à faire entre les RP d’un journal comme le Times, d’une entreprise commerciale ou d’une startup qui vient de démarrer.
– Comment séduire les audiences très différentes d’une startup (clients, investisseurs)?
– Quels sont les indicateurs de performance qui permettent de mesurer les résultats?
– De ma perspective, une stratégie RP bien exécutée s’apparente à du business development: pour ou contre?
– Communique-t-on de la même manière dans les différents pays européens?
– As-tu une recommandation aux freelances qui préparent en ce moment-même un site Internet?

INSPIRATION NIP$ALES
#EVENT :: rentrée à l’ISCOM dès lundi 12.09
#CITATION :: “rien ne sert de courir, il faut partir à point.”

Nip$ales Explore – La transformation digitale des médias

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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Dans le cadre de cette Journée de l’Innovation se déroulant le 23 août 2016 au Rolex Learning Center de Lausanne et dont le thème était “le futur des médias” Nip$ales podcast explore la communication et ses liens avec la vente.

@marco_nip s’entretient cette semaine avec Michaël Deheneffe, Innovative Consulting Director pour le groupe Business&Decision en Belgique.

Il y a 1 an, Michael tentait de répondre à une question pour la RTBF en Belgique: comment concurrencer les nouveaux médias et reconstruire un lien direct avec le téléspectateur? En bref, le connaître au-delà des chiffres d’audience. Un projet d’engagement des téléspectateurs a également été conduit avec France Télévision, qui pouvait cette fois compter sur une base de plusieurs millions de “fans” (issus de participation de concours, etc.).

Questions échangées lors de l’interview :
– Michaël, pourquoi les médias traditionnels audiovisuels ont-ils besoin de se transformer?
– Tu as eu la chance de travailler avec de grands groupes médias ayant une ou plusieurs fortes audiences. Peux-tu nous dresser un tableau rapide des grands enjeux auxquels font face les chaînes de télévision en Europe?
– A ce sujet, tu as soutenu des entreprises de média publiques dans la reconquête de ses téléspectateurs. Peux-tu nous en dire plus?
– Le problème est-il le même en France?
– Comment concurrencer un prestataire de service comme Netflix?
– A côté des financements publics, existe-t-il des alternatives aux rentrées publicitaires?
– Quelle est la question – ou le challenge – client qui ne t’a encore jamais été posé et auquel tu voudrais bien répondre?

INSPIRATION NIP$ALES

  • #BLOG :: http://blog.businessdecision.com/
  • #CITATION ::  “in medio stat virtus”. La vérité est dans la nuance

Nip$ales 050: Prêts à dégainer?

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COMMUNAUTE

EXPERIENCES DE LA SEMAINE:

  • La préparation d’un meeting distributeur à l’IFA
    • comment se préparer?
    • comment choisir la date?
    • que présenter ?
    • amusement vs travail / inspiration vs concret : un mélange difficile
  • Vendeur: comment conclure une relation de travail
    • le vendeur est le visage, l’oreille et la main d’une société vers ses clients (souvent les plus importants)
    • en un mot: communiquez! tant à l’interne (collaborateurs) qu’à l’externe (clients). Vous faites partie d’un même grand réseau et constituez vos opportunités de demain.
    • encore un mot: archivez! Contacts, contrats et documents de travail: ne réinventez pas la roue.

NEWS DE LA SEMAINE

#ASKNIP$ALES

  • @paquetmi: Amazon, des smartphones vraiment pas chers contre… de la publicité
  • @onyves: Les « Businesspoint » de Genève et Berne ferment leurs portes

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Nip$ales Explore – L’appel d’offre public pour la radio digitale!

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@syde s’entretient cette semaine avec @marco_nip sur l’appel d’offre lancé par l’OFCOM – l’Office fédéral de la Communication – en juin, auquel a récemment un consortium de 2 entreprises.

@Marco_nip aime la radio. Cette semaine, nos deux acolytes résument comment ce business developer motivé s’est préparé à répondre à l’appel d’offre ‘Planification et exécution d’une campagne de communication pour le DAB+’ lancé par l’Office fédérale de la Communication en Suisse, qui prévoit la transition progressive des émetteurs FM vers des stations de radio digitale DAB+ d’ici à 2024. Pour répondre aux besoins de la Confédération helvétique, Marco_nip soutenu par deux entreprises genevoises: Business & Decision et Cavalcade.

Questions posées lors de l’interview par syde:
– La radio digitale DAB+ : mais qu’est-ce que c’est ?
Le DAB+ (pour Digital Audio Broadcast) est une nouvelle norme technique pour la diffusion radio. Il est prévu que le DAB+ remplace progressivement la diffusion FM.
– Comment répondre au mieux à un appel d’offre du service public ?
Les compétences professionnelles et le réseau sont deux facteurs-clés de succès.
– Quels sont les points auxquels faire attention lors d’un appel d’offre ?
La lecture des documents remis permet de comprendre les facteurs-clés de succès. Des informations importantes se lisent entre les lignes! Attention à prendre en compte les intérêts de toutes les parties prenantes citées.
– Combien de temps cela prend-il pour formaliser une réponse à un appel d’offre ?
Dans ce cas, un délai de 4 semaines a été posé pour remettre sa candidature. Dans notre cas, nous avons travaillé à deux agences durant plus de deux semaines. Marco_nip a personnellement travaillé à 80% sur ce dossier.
– Quel est le plan APRES l’appel d’offre, pour réussir une bonne mise en avant, auprès des bons interlocuteurs?
Marco_nip a initié ses contacts auprès de l’industrie de la radio en Suisse (principalement du côté alémanique): professionnels et politiciens de la place seront sollicités. Il est important de rester visible et de partager des informations, sans dévoiler tout son jeu.

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#PODCAST :: Nipmédite, épisode 3 (pilote): Le souffle, la vie
#CITATION :: « If you are the smartest person in the room, you are in the wrong room. »

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Nip$ales Explore – La vente d’une innovation comme InvestGlass

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Nip$ales est un podcast de la famille NipCast sur la vente , le retail et la communication, animé par @syde et @marco_nip.
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Cette semaine @marco_nip s’entretient avec Alexandre Gaillard, CEO de la start-up genevoise InvestGlass

Fondée en 2014, InvestGlass est une plateforme intelligente au service des banquiers, des tiers-gérants et autres professionnels de l’investissement. Véritable solution d’automatisation de la gestion d’assets, InvestGlass innove et permet aux professionnels de la finance de se concentrer sur la relation-client. Passionné de technologies, Alexandre Gaillard est le CEO de cette startup ainsi que le vice-président de la Swiss Fintech Association.

Questions abordées lors de l’interview:

  • C’est quoi InvestGlass en 2 minutes et en quoi êtes-vous différents des autres “Robo-advisors” ?
  • Qui sont vos clients ?
  • Les mots “confiance” et “relation” ressortent souvent dans les arguments visibles sur Investglass.com . Ce qui peut paraître étonnant à ceux qui voient l’humain se faire remplacer par la machine, non ?
  • “Taux de conversion” , “CRM” , voilà des termes chers à Nip$ales. InvestGlass n’est-il finalement pas un super outil de vente pour financier?
  • Comment fait-on pour vendre sa technologie lorsqu’on est situé à Genève plutôt qu’à Londres ou dans la Silicon Valley ?
  • Quel est le cycle de vente d’une technologie comme #InvestGlass?
  • Avez vous une stratégie social media?
  • Le combat Homme VS Machine fait rage actuellement dans les médias spécialisés et moins spécialisés. Quel est ton avis sur la question?

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